做生意的三个“赚钱铁律

技术能手

开始就赚、随时都赚、始终都赚——不做无效投入，才是对生意最大的负责

做生意别信“先亏损再盈利”的鬼话，真正能活下来、赚大钱的，都守着三个铁律：开始就要赚钱，随时都要赚钱，始终都要赚钱。这不是贪，是不浪费时间、不耗死资源——你开个店亏半年就撑不下去，做个项目总没收益就会放弃，赚钱得从第一天就抓，贯穿每一刻，才能稳赚不赔。

开始就要赚钱，不是急功近利，是不做“赔本赚吆喝”的傻事。潮汕人开小食摊，出摊前必算清楚：一份牛肉丸成本5块，就卖10块，确保每卖一份赚5块，绝不会为“拉客”卖8块。我邻居开早餐店，第一天就定死“豆浆2块（成本1块）、包子1.5块（成本0.7块）”，当天卖300份，赚240块，没亏过一天。很多人开店先搞“开业半价”，看似人挤人，实则每单亏，撑不了两月就关门。开始就要赚钱，是先算好成本和利润再开门——哪怕赚得少，也比亏着强，至少能活下去。

开始赚钱的关键，是“小单也赚，不贪大”。别等“大订单再赚钱”，小订单积少成多，还能验证生意模式。做跨境电商的小王，一开始就卖12块成本的硅胶冰格，卖25美金，一单赚80块，每天出3单，第一个月就赚7200块。他没等“一次出100单”，靠小单先让钱流进来，慢慢优化选品，后来每天能出20单。要是他一开始就等大订单，没收入撑着，早就放弃了。开始赚钱，就从“能赚1块是1块”做起，先有现金流，再想赚更多。

随时都要赚钱，是把时间花在“能生钱的事上”，不做无效折腾。温州人做五金批发，每天到店只做三件事：跟老客户确认订单、给供应商催发货、算当天利润，从不在“给店铺贴装饰画”“整理过期单据”上浪费时间。我认识个外贸老板，每天只抓三件赚钱事：查海关数据找客户、用领英发消息、处理待发货订单，其他事——比如开没用的会、跟同行闲聊天——全推掉。随时都要赚钱，是每分每秒问自己“这事能出单吗？能赚钱吗？”不能就别做，能就抓紧做。

很多人把“忙碌”当“赚钱”，这是最大的坑。开餐馆的老张，每天忙着给店铺搞新装修、研究网红菜品，却没花时间跟老客户沟通、优化菜品成本，结果装修花5万，网红菜没人点，反而亏了钱。忙碌不是赚钱，能带来订单和利润的忙碌才是。比如做直播带货，别忙着买昂贵设备、学复杂话术，先花时间选好货、跟粉丝互动，让直播能出单——设备再好、话术再溜，没单也白搭。

始终都要赚钱，是长期不偏离“盈利核心”，不被噱头带偏。泉州人开海鲜店，十几年只卖“本地新鲜海鲜”，利润稳定。有人劝他加“海鲜火锅”“海鲜烧烤”，他算过：火锅设备要3万，烧烤师傅月薪8000，还不一定赚钱，就没加。现在他的店还是每天爆满，赚得比加了火锅的同行还多。始终赚钱，是不管外面多热闹，都守住自己的盈利核心——你做跨境电商靠家居小件赚钱，就别跟风搞3C；做餐饮靠家常菜赚钱，就别搞高端私房菜。偏离核心，很容易从赚钱变亏钱。

“始终赚钱”还要敢“砍亏损项目”，不恋战。做服装批发的李姐，以前同时卖女装、男装、童装，后来发现男装每月亏2000，童装赚得少，果断砍了男装和童装，只做女装，现在女装每月赚3万，比以前三样加起来还多。始终赚钱，不是“什么都做”，是“只做赚钱的”——不赚钱的项目，哪怕投入了很多，也要及时砍，不然会拖垮整个生意。

落地这三个铁律，就三步，简单好执行。第一步，开始前算“盈利底线”：做任何生意，先算“卖多少能覆盖成本”，比如开网店，先定“每月卖20单就不亏”，盯着这个目标做；第二步，每天列“赚钱清单”：早上写3件当天必须做的赚钱事（比如找2个客户、优化1个产品），做完再做别的；第三步，每月做“盈利复盘”：看哪些项目赚钱、哪些不赚，赚钱的加大投入，不赚的砍掉，别让不赚钱的事占用资源。

做生意的本质是赚钱，不是搞情怀、玩噱头。开始就赚，是让生意活下来；随时都赚，是让效率提上去；始终都赚，是让生意稳下去。这三个铁律，不是让你贪多，是让你对自己的时间、金钱负责——不做无效投入，不做亏本买卖，才能把小生意做成大事业。记住，能一直赚钱的生意才是好生意，能从第一天就抓赚钱的人，才是会做生意的人。