跨境电商的尽头是“亚马逊”，这一点不容反驳

亚马逊加油站

今天来和大家谈谈新手如何涉足“亚马逊”。
1、选定目标国家
我个人比较推荐美国。虽然不少人觉得美国竞争激烈、市场内卷，但对新手而言是比较友好的。首先，在美国开店下店速度快，能够马上上架商品，而且语言是英语。像欧洲就需要处理vat、epr等各种问题，还得去熟悉产品的本土化语言。虽说竞争可能会小一点，但时间成本很高，各种问题处理起来也非常麻烦。
2、筹备开店资料
营业执照、身份证、手机号码、双币信用卡、收款账户、邮箱、纯净的网络与电脑设备，最好也把商标注册上。
3、明确类目与产品
在正式开店之前，就得确定好自己要售卖什么类目的产品。因为上第一条链接就开始收取月租了，所以要先选好。
4、找好货源与发货渠道
1688、跨境展会这两个途径对新手来说比较容易入手。发货渠道可以让身边的人介绍靠谱的。我建议首次备货可以多挑选几个产品，首次备货几十件凑够海运的起送量，海运的利润真的比空运高很多！
5、有关选品
a. 我建议可以多去其他平台看看不同的热销款，例如tk上卖得很火，但亚马逊上很少有人售卖的产品，这种就可以关注一下。
b. 就是要考察相似国家的消费习惯，比如美国和加拿大的消费习惯很相似，那就可以看看加拿大有哪些热销款而美国没有的。
c. 查看同平台的热销款，然后找供应商做出一些差异，比如定制款、颜色差异或者属性差异。
d. 新手前期最好选择体积小、使用便捷、操作方便、售后少的产品，并且要避开头部垄断的产品。
e. 选品时卖家精灵很重要，我店铺里有几款成功的产品都是借助这个工具，分析它的上架周期、评分、趋势等，以此来判断这个产品是否可做。
6、关于发货模式
目前亚马逊有3种发货模式。
[一R]FBA：由亚马逊配送，需要提前把货物发到亚马逊仓库，出单后由亚马逊负责配送，客户的体验感较好，但投入的资金会比较多。
我建议直接做精铺FBA，如果你想靠一个产品日销100单，那需要耗费大量的时间和精力，而且不一定能达到这个效果，但如果想一个链接日销5单（店铺有几十条这样的链接），这种模式对我们来说其实更稳定。
[二R]FBM：不需要把货物发到亚马逊仓库，只要客户下单了，就到供应商那里采购，然后找货代直接把货物发到客户手中，一般需要15 - 25天货物才能送到客户手中，虽然投入成本低，但从买家体验感来说比较差，而且美国的政策随时在变化，这对自发货模式非常不利。
[三R]海外仓模式：一般是大件产品，卖家直接把货物发到第三方海外仓，出单后，海外仓发货到买家手中，一般需要5 - 10天。这种模式资金压力极大，不适合新手或者没有资金的卖家。