明哲

观察过一位年入200万的电商卖家，他每天只花2小时选品，其余时间组建选品小组+对接供应链。他说：我找3个兼职买手帮我逛1688，用爆款关键词+利润测算表筛选商品，抽成10%。普通人做电商：先组轻量团队做选品杠杆。

第一次见他时，以为他得天天抱着电脑刷品。结果他办公室里，三个人对着屏幕记数据，他自己在旁边翻供应链合同，偶尔抬头问一句：“这个玻璃杯的破损率降到3%了？”

我纳闷：“选品不该自己盯吗？万一买手糊弄你咋办？”

他指了指墙上的表：“我试过自己干，一天看200个品，眼睛疼得流泪，还总漏爆款。现在买手每人每天筛50个，我从150个里挑10个，效率翻三倍。”

更关键的是他给买手的工具。不是让瞎逛，是给一张表：先搜“夏季爆款”“宝妈必买”这类关键词，找到品后填成本、快递费、平台抽成、竞品最低价，最后算“净利润=售价-成本-杂费”，低于15%的直接pass。

有个买手报过一款儿童防晒衣，说销量冲得快。他看表上写着“成本35，快递8，平台抽成12，售价89”，算下来净利润34，利润率38%。但他没直接上，而是让买手去问供应链：“能不能做到100件起订？退换货能不能承担一半运费？”

三天后供应链回话：“可以，但价格得加2块。”他点头：“加就加，供应链扛不住，卖得再好也是白搭。”

这事儿让我想起另一个卖家，自己从早到晚刷1688，好不容易找到个爆款，一口气订了500件，结果供应链没跟上，补货慢了半个月，等货到时，热度早过了，堆在仓库里发霉。

普通人做电商，最容易栽在“啥都想自己干”。

总觉得买手不靠谱，怕他们藏着好品自己做；觉得供应链简单，找个厂家就行。结果呢？自己困在选品里，没时间盯库存，没时间看数据，更没时间琢磨怎么让供应链给你让利。

这位卖家的选品小组，其实是“筛子”。买手负责把沙子滤掉，他负责从石头里挑金子。而且他给买手的抽成，不是固定工资，是“成单后按利润分10%”。卖得好，买手赚得多，自然不用他盯。

有次一个买手报了款折叠泡脚桶，说“抖音上有人带火了”。他让买手查竞品评价，发现很多人说“加热慢”。他直接找供应链：“能不能加个速热模块？成本加5块接受吗？”

供应链一开始不愿意，他说：“我先订200件，卖得好，下个月订2000件，你给我账期30天。”供应链算了账，答应了。结果这版泡脚桶因为“速热”成了差异化卖点，一个月卖了3000件，买手光抽成就拿了2万多。

他常说：“选品是枪，供应链是子弹。你自己扛着枪跑，没子弹照样打不赢。得有人帮你找子弹，你才有空琢磨往哪儿打。”

现在他的选品小组加到了5个人，有专门盯1688的，有刷抖音快手看趋势的，还有逛小红书找小众品的。他每天花2小时过他们的表，重点看“利润率”和“供应链能不能接住”，剩下的时间全泡在工厂，要么谈价格，要么盯质量，要么磨账期。

上个月跟他吃饭，他手机响个不停，全是买手报品的消息。他扫了一眼，给其中一个回：“这个陶瓷花瓶，让供应链发三个样品，我明天看。”

我问：“就这么放心？”

他笑：“放心不是靠信，是靠规则。他们知道，报的品成了，自己能赚钱；报的品砸了，浪费我的时间，下次我就不看他的了。”

普通人做电商，总想着“先做出成绩再组队”。其实反过来，先搭个轻量的架子，让别人帮你分担重复劳动，你才能腾出手抓真正值钱的事——哪些品能赚钱，怎么让供应链帮你赚更多钱。

那位年入200万的卖家，不是选品比别人厉害，是他明白：一个人的眼睛看不过来所有品，但一群人的眼睛可以；一个人的精力扛不起供应链，但把利润分给帮你扛的人，就能扛起来。

做电商，拼的从来不是你自己有多能，是你能让多少人帮你干。选品杠杆搭得好，你站在上面，才能看得更远，走得更稳。