亚马逊选品思路：3步判断一个品能不能做？

樊荣伟笔记

不开广告没有订单，硬开广告呢，广告费比销售额还要高，为什么？各项数据告诉我们这是一个好产品了，而实际开售以后，又是另外一番截然不同的画面呢？主要是两个原因，一是不了解自己，二是不了解市场。市场从来就没有好坏，只有适不适合自己。

我分享一些选品思路，只需要简单的三步
第一步：想到什么产品，就拿着产品的关键词去亚马逊的后台搜，看搜出来的关键词数量和流量属性是什么？
通过关键词的数量，我们可以大致判定产品是标品还是非标品。比如说有些产品是有上千个关键词的，那这类产品大概率就是非标品，标品是比较吃价格和review的。如果要选这款产品，先问自己售价有没有优势，问自己会不会搞评论，新品上架起码要搞几百个好评内容，如果价格没有优势，评论也搞不定，那就不要做这个品。
除了看关键词的数量。以外呢，我们还要看关键词的流量断层情况，段层不明显，我们可以选择推广的关键词还是有不少的。

第二步：看广告盈亏模型，广告费用是直接决定我们盈亏的，所以提前算好广告成本，我们利润覆盖的了就做，覆盖不了我们就不做了。

第三步：对市场价格趋势做一个预判
根据往年同时期的产品价格，对这个品在半年后的价格做一个预判，看那个时候自己还能不能做，心里就有一个预期了。