与跟风卖爆款说再见

Rick

做跨境电商，选品永远是核心！但TikTok用户到底喜欢什么样的产品？
1. 视觉冲击力强，能迅速吸引注意
TikTok是个短视频平台，用户耐心有限，几秒内抓不住人就直接划走。so产品一定要在视觉上足够抓眼！
色彩鲜艳、外观独特：比如渐变色的水杯、炫彩灯光的耳机，一上镜就很有吸引力。
使用场景有“爽感”：比如一刀切下去超整齐的切菜神器、自动收纳的折叠桌，看着就让人觉得好用。
对比强烈、效果夸张：像美妆类产品，前后对比越明显，用户越愿意买单。
选品时就要考虑：这个产品拍成短视频能不能吸引眼球？能不能让人忍不住看完？
2. 操作简单，能带来“wc”效果
用户大多是冲动消费，如产品使用门槛高、需要太多解释，那转化率就会下降。相反那些简单易用、轻松上手、立刻见效的产品，更容易让用户心动下单。
“一步到位”型产品：如自动卷发棒，插电、放入头发，几秒就能卷出好看的造型。
“手残党友好”产品：比如一贴就成型的美甲片、自动对准打孔的工具，让小白也能轻松搞定。
“立竿见影”效果：像去污喷雾，一喷一擦立刻焕然一新，越能让人产生“这东西真神奇”的感觉，越容易出单。
3. 情绪驱动，容易引发共鸣和冲动消费
TikTok上的爆款，往往不只是“实用”，还会带有情绪价值，让用户在短时间内产生强烈的购买欲。
解压、放松类产品：比如可捏可扭的解压玩具、能发出舒适声音的小摆件，让人一看就想买来“治愈”自己。
氛围感神器：像会自动变色的灯、能发光的桌面装饰，买了之后能提升生活的精致感。
满足身份认同感：比如“懒人神器”“打工人必备”这类产品，带着社交标签，用户买的不是产品，而是一种“归属感”。
所以选品时也可以问问自己：这个产品能不能在短短几秒钟勾起用户的某种情绪，让他们想立刻下单？
总之，TikTok卖爆的产品，基本都符合这三点！
视觉冲击力强——在短视频里能一秒抓住眼球。
操作简单，效果立竿见影——让人一看就懂，一用就惊喜。
带有情绪价值——勾起用户的共鸣和冲动消费心理。
如果你的产品符合这三大特征，那就大胆去做TikTok吧！
做TikTok跨境电商，选对产品才是关键！ 你最近有什么“TikTok爆款”选品心得吗？欢迎在评论区交流！