别再信亚马逊“躺赚”了！

齐天

我3年亏掉5千才搞懂：普通人想做，先记这3句大实话

你是不是也刷到过那种帖子？“亚马逊新手月入过万”“零经验做跨境轻松赚钱”，看的时候心怦怦跳，想试试又怕自己没资源没背景，进去就成了被割的韭菜？

我当初跟你一模一样！3年前还是个每天挤地铁、看老板脸色的打工仔，每月拿着死工资，看到隔壁工位同事做亚马逊买了车，眼馋得不行。揣着攒了大半年的3万块，没做任何准备就一头扎进去了——现在回想起来，当时真是脑子发热！

一开始我听人说“家居品类好卖，没什么门槛”，就随便选了几款收纳盒，Listing瞎写一通，英文不通就用翻译软件凑，广告也不管三七二十一，选了几个关键词就开烧。我还天真以为“只要上架了，自然会有订单”，结果等了半个月，后台订单数始终是0！再一看账单，广告烧了500多，仓库租金天天扣，第一个月算下来，直接亏了5200块！

那晚上我对着电脑屏幕，看着亏损数字，差点把鼠标摔了。感觉自己就是个傻子，好好的班不上，非要来折腾，这5200块可是我大半个月工资啊！

后来实在没办法，我厚着脸皮请做跨境的发小吃饭，酒过三巡才敢开口问。他听我说完，直接笑了：“你这哪是做亚马逊？就是瞎胡闹！选品不看数据，运营全靠蒙，不亏才怪！”

也是从那天起，我才算真正“醒过来”，把剩下的2万多块小心拆成三部分，开始死磕细节：
就这么熬了一个月，某天下午我正摸鱼刷手机，突然弹出一条订单提醒——29.9美元的收纳架！我以为看错了，反复点进后台确认，激动得差点把手里的可乐洒在键盘上！这可是我做亚马逊的第一单啊！

但别以为这就顺风顺水了，后面的坑照样没少踩：有客户因为物流延迟给了差评，我连夜写了3版道歉邮件，还主动发20美元优惠券，天天追着亚马逊客服沟通，折腾了一周才让客户改了评价；旺季前算错库存，眼睁睁看着断货，只能急得跳脚；遇到竞品恶意跟卖，熬夜收集证据投诉，生怕店铺被搞垮…现在我抽屉里还留着个笔记本，记满了当时踩过的坑、总结的经验。

现在我的店铺不算大，就3个主力产品，每月能卖200多单，除去成本和平台费用，净利润稳定在1万左右。不算大富大贵，但至少不用再挤地铁、看老板脸色，时间自由，手里也有了点底气。

最近总有人问我：“普通人做亚马逊真能成吗？”我每次都说实话：能，但千万别信“躺赚”那套！没有什么捷径，就是踏踏实实地选品、改Listing、盯物流、处理售后，把每个小细节都做好，才能慢慢熬出来。

如果你也想试试跨境，听我一句劝：别一上来就想搞大品类、赚快钱，从小产品试起，多问懂行的人，少冲动跟风——咱们普通人的每一分钱，都是辛辛苦苦攒的，可经不起瞎折腾啊！