做中东电商noon以来我吸取都教训

阿宝宝

一、主观臆断选品的困境
一开始我选品时太过主观。就拿沙特来说，大家都知道那儿咖啡文化盛行。我想当然地觉得，那种带有金色、银色装饰，充满阿拉伯风格的咖啡壶肯定会超级畅销。于是，我一股脑地大量进货这种咖啡壶，满心期待能大赚一笔。可现实却给了我沉重一击，这些咖啡壶根本卖不动，大量积压在仓库里。没办法，后来只能以很低的价格处理掉，不仅没赚到钱，还亏了不少本。这就是只凭自己的想法，不考虑线上市场实际情况的后果。线上消费者的喜好和消费行为可能和卖家想象的完全不一样，不能光靠主观判断就决定卖什么东西。
二、忽视数据调研的苦果
不重视数据调研。我没有好好去研究线上的各种数据，对产品在中东市场到底有多少人需要、竞争有多激烈、销售是越来越好还是越来越差等情况，都没有一个准确的分析和预估。比如说，有些产品在中东当地的线下市场特别火，我就以为在线上也能卖得好。可没意识到，线上的情况和线下差别很大。线上价格更加透明，消费者能轻松比较不同卖家的价格，而且消费渠道也特别多。这就导致这些原本线下热门的产品，到了线上根本没有优势，销量远远达不到预期。所以啊，做中东电商选品，一定要重视数据调研，不能盲目跟风。