亚马逊运营如何确认广告关键词

猫教兽

一： 先搭建总的关键词词库（主要重点登记ABA热门搜索词的排名变动以及CPC变动情况）
ABA热门搜索词的排名对应观察关键词流量变动趋势，如果ABA排名靠前，说明关键词的流量是上升；CPC变动说明市场竞争情况，如果CPC大幅度增加，排除平台大促的影响，是否是因为新进品牌过多或者是产品进入到衰退期
二：搭建竞品流量来源对比和关键词排名(自然排名,广告排名)以及关键词的相关数据 (流量大小，相关性, 购买率, SPR, CPC , 搜索转化率, 是否为流量黑洞, TOP 3点击份额和转化份额)
那如何分析关键词情况
1. 先查看关键词总体情况，这个类目下的关键词，流量大词与流量中等词的个数不多，大部分属于流量小词。
再筛选出流量大词与流量中下词，其关键词属于类目大词，并非是产品的核心词，同时top3的点击与转化份额基本小于30，SPR数值基本低于10，CPC基本在$1以下，说明此类产品属于出单词相对分散且关键词竞争度中等。
三：竞品情况情况分析
1. 竞品1： B0CPXZ 广告流量来源 主要是以SP+视频广告
从关键词收录，两个广告关键词投放比重差不多，且投放的关键词基本重合（说明相同的关键词同时投放视频和SP广告类型），目前关键词的自然位。大部分处在第一页中下位置，广告位不稳定
2. 再筛选出竞品1有投放广告的关键词数据：从以下可以看出，竞品广告主要以类目核心大词与产品特征词为主（rubber，all weather以及tesla ）流量大词的自然排名基本在广告排名前面，但是处在第一页中上位置
四：如何制定推广计划，例如我们是新品进入这个市场，具体是打大词开始还是属性长尾词开始。打大词具体要不要抢首页坑位。我们可以从竞品大词排名稳不稳定去做推断，利用卖家精灵→流量反查
例如以floor mats for cars 例子，竞品1在这个大词下排名是不稳定，再查看老品竞品2排名也不稳定，再结合这个关键词下top3的点击与转化份额小于25. 说明此类关键词，在市场前3的份额都很低，新进品牌与老品在此类关键词下的自然位排名都不稳定，则如果我们新品盲目的去抢首页坑位，基本是抢到坑位，排名也无法维持住。
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