改了个标题，FBA的产品从“没流量”到日销50单

依依

上周帮新手徒弟优化Listing，点开他的产品页第一眼就皱了眉——标题写着“XX牌超级好用不锈钢保温杯大容量保冷保热送朋友首选”，字符超了150，还堆了“超级好用”“首选”这些没用的词，难怪开了广告都没转化。我花5分钟按规则改了标题，3天后他激动地发消息：“姐！流量翻了3倍，今天卖了28单！”

其实亚马逊标题哪有那么复杂，但新手最容易踩坑。比如有人爱加“free shipping”“100%质保”的促销词，有人全用大写字母，还有人把颜色、尺寸全堆在主标题里，这些都是官方明确禁止的，反而会影响搜索权重。我做了7年FBA，总结出最实用的标题逻辑，新手照着用基本不会错：

首先得守死官方的“红线”：字符别超80（中文40字以内），必须以品牌开头，数字用阿拉伯数字，比如“2L”别写“两升”，更不能加主观评价。像我徒弟的保温杯，原来的标题冗余又违规，我帮他改成“XX牌2L不锈钢保温杯 双盖设计 保冷12h保热24h”，既包含了“不锈钢保温杯”这个主关键词，又写了容量、核心功能，字符刚好65，搜索时能精准匹配买家需求。

其次要记住“关键信息前置”。买家刷搜索页时，只会扫标题前半部分，所以主关键词（比如“户外徒步鞋”“儿童绘本”）一定要放在最前面，再跟品牌、核心参数。比如卖徒步鞋，标题可以是“户外徒步鞋  XX牌 42码 防滑鞋底 防水面料”，不用搞花里胡哨的修饰，买家一眼就知道这是不是自己要的。

最后给新手一个小建议：写完标题后，自己先问三个问题：“能一眼看出这是啥产品吗？”“核心卖点（容量、功能、尺寸）都有吗？”“有没有违规词？”只要这三个问题都能答“是”，你的标题就赢过了80%的同行。

别觉得标题是小事，亚马逊做的是“搜索电商”，标题就是产品的“第一张脸”，差几个字，流量和销量可能就差好几倍。如果不知道自己的标题改得对不对，也可以把产品品类告诉我，我帮你捋捋思路。