阿里巴巴国际站爆品思路更新

前池塘

阿里国际站官方招商经理告诉你平台真相国际
🔥国际站到底能不能做？国际站商家需要具备什么样的能力？国际站是不是一定要投入很多才能做好？
今天我会根据这几个问题从内部视角给大家谈谈国际站到底是怎样的？
1️⃣理解平台的第一步请清楚平台要什么、平台的目的是什么：1.买家规模2.线上gmv规模 3.优质买家留存 4.多层级客户覆盖，只要你了解平台要什么就知道什么商家或者怎么做才能取得平台的流量和机会。
2️⃣什么商家适合：1.具有供应链优势：差异化、质量、有创意、价格优势等等的商家做平台已经赢了70%了。
2.整货能力强：多品类、多产品、多系列，可以给买家提供一站式采购需求的商家，平台也更加容易拿到流量。
3.售后服务能力强：B端买家长期复利、平台也希望优质的售后能力商家留存，更好的服务买家。
4.具备一定的现货能力：阿里一拆六需要更多确定性的线上gmv，半托管现货产品具有很大的平台流量。
3️⃣国际站是不是需要投入很多才能做好？
首先做好的定义是怎么样的，国际站是商业平台，理论上已经不存在投入10万产出1000万以上，非常离谱的投产比，我们这里做好的定义是在投入方案层级，应该取得的优秀效果。
1.7分选品3分运营：如果你是以上提到的4类商家，那么国际站的运营是比较简单的，如果你选择自然流量赛道，就需要把首页、详情页所有基建做到极致，其次不断的发布更多的优质sku，当然也得接受自然流量起步较慢的情况。
如果做付费流量，那么选择目前国际站的保效计划＋智能营销包是非常ok的，供应链解决转化和复购的问题，保效计划和智能包分别保障流量和大客户占比的问题，那么整个国际站跑起来也是比较容易的。
2.这一点核心讲讲如果赛道比较卷、供应链没有优势的商家应该怎么做？我们把平台需要具备的尺度大致分为6个：行业、供应链、运营能力、基础建设、营销投入、业务转化。如果前两个没有优势、那么核心需要提升的就是运营能力和基础建设，这个就比较细节了，国际站运营中有很多投巧的地方可以取得流量，酒香就怕巷子深，酒不香也禁不起流量大啊。优品数十sku数＋转化率同样可以取得非常不错的效果。行业不同，数据不同，有想了解更多更详细的私信我了解。