快手搜索广告618大促投放指南

陌路者

一、搜索流量趋势
24年618大促期间搜索流量趋势预估
今年618大促期间搜索流量相较于5月初（5.6-5.12）日均流量上涨12%，每逢周末是流量高峰期；建议客户在大促前期及时增加搜索广告计划，抓住流量机遇。
搜索电商品类洞察：
服饰/鞋靴、美妆、个护清洁、手机/数码/电脑这三个类目在618大促期间流量显著提升，预计会在618达到流量峰值。
食品、家居生活类目流量上涨，进入大促期后流量小幅度上涨，周末两天的流量会显著高一些。
二、搜索产品玩法
1.一图了解搜索内循环产品矩阵
2.产品组合玩法
短视频带货场景：
日常销售：商品托管+成本保护+蓝海商品
冲刺消耗目标/单品放量：
商品托管+最大转化
商品推广+自定义投放+最大转化
直播场景：
直播蓄水：短视频推广+直播预约/涨粉
直播转化：
直播推广+最大转化
直播托管+卖货ROI
货架场景：货架场沉淀：蓝海商品+商品卡
三、 搜索618怎么投
1.扩基建
大促期间搜索广告投放的商品数量和基建数量直接决定了覆盖的搜索流量范围，在大促前期，广告主需要提前做好投放基建保证大促期间好的投放效果。往年大促期间广告主出价上涨15%，广告单元数上涨20%+，素材增加15%。
大促期间可将预算提高至日常的2倍以上。
商品购买出价:出价高于通投15%以上，可以比日常出价高20%。
卖货ROI出价:目标ROI系数可以下调15-20%。
可选择最大转化，最大转化预算利用率高，跑量最优，能够满足明确的消耗预期。
相比日常投放增加20%~30%，每个商品至少搭建5个单元(托管和自定义同时投放)
短带场景使用商品托管:商品托管一次可选择多个商品，无需选词和设置创意，能够帮助商家提高投放效率;
直播场景使用直播托管，系统智能自动化投放，降低盯盘成本，实现直播场景的投放经营诉求。
2. 选好词
618期间用户在快手的搜索意图主要集中在：搜达人明星，搜618活动（618必买、618手机推荐、品牌名称+618、xx排行榜、xx测评），搜品类/商品名称（手机、运动鞋、防晒衣）等高转化意愿词。
在买词上建议覆盖品牌词、商品词、品类词、场景词、节点词等。
在自定义投放时，可以添加「热点词包」进行投放，及时覆盖近期热点流
量。
3.投放诊断
可以根据广告的触发→曝光→点击→转化，广告主可以自查各个投放阶段可以优化的方向。