temu产品分析

无忧谈电商

一、vim
1.VIM全称供应商库存管理模式（Vendor Managed Inventory)”，是由戴尔为了避免销售成本高、报废滞销、占用资本的问题提出的，供货商需先将自己货送到戴尔仓库，戴尔官网收到用户下的订单后，将订单发给仓库，仓库再把货发给用户，戴尔实现了“0库存销售”；
2.采用VIM供货模式，供货商拥有平台商品的选择权和归属权，可根据选品策略选择销售趋势较好的商品，在本身低成本和流量红利期基础上带来较高利润，但淡季商品销量低，temu高昂的仓储成本，给供货商带来压货占用资金，甚至降价亏钱售卖的风险；
二、商业模式分析：
1.temu平台盈利为消费者支付售价与结算供货价差额，售价高且供货价低是利益最大化方法，国内拼多多较为成功的算法和中国大量生产制造企业的低供货价是temu出海跨境业务优势；
2.随着出海平台投流增加，买量成本高造成投流ROI低，以及境外本土化是temu所面临的挑战；
3.temu是面向境外中端用户群体的产品，主打极致性价比，加上$29包邮和免费退货等补贴方式，获得大量价格敏感型用户，压货、降价风险由商家承担，temu只需算好ROI、优化境外算法模型，对于电商互联网公司来说确实是不错的商业模式。
三、用户关注要素及分层
理性电商用户关心品质、价格两个要素，即分为以下四个象限，市场会逐渐淘汰品质低价格低、品质低价格高的商品，针对另外两类品质高价格高、品质高价格低商品分别对应两类用户：
四、目标用户及核心解决问题
1.以精算小王为代表，价格敏感型用户他们选购商品的逻辑是在理想价格范围内选择品质最高商品，所以价格是他们优先考虑要素，针对这类用户temu在活动、促销、服务方面向用户传达其低价策略。
2.以不差钱老李为代表的高价值用户，他们选购商品的逻辑是在品质最高商品中选择价格较低的，所以品质是他们优先考虑要素，针对这类用户temu在品牌商户引入、服务等方面向用户传达品质高、服务好策略；
五、temu信息架构特征
1信息架构是平台教育、引导用户的基础框架，temu属于公域电商平台，平台通过用过用户规模将边际成本降到最低，通过玩法培养用户习惯，提升产品留存
2弱化商家属性，商品图、详情等地方不可放商户网站、二维码等信息，避免引流至私域