亚马逊运营，居然连精品广告流程都不知道？

可爱多

亚马逊精品运营的广告流程：
拉词库 → 词分类 → 流量分级 → 广告结构投放 下面详细讲一下 、关键词一定要自己拉，不能光靠系统
关键词是整个广告策略的基础。无论是推新品还是稳定老品，我都会自己先拉一份完整词库。 除了常用的后台数据和亚马逊前台搜索框，我现在比较常用的是用西柚找词的关键词反查功能（操作详情参考图片）。这个功能可以看到每个关键词的每小时自然排名，对判断词的整体排名情况和波动情况特别有帮助 比如你发现某个词连续两个小时掉得很快，有可能是竞争对手突然加了deal或者推了活动，这时候就要看是不是该跟上，加个coupon、调下广告预算或投放结构 、关键词分类+分级
关键词一堆丢进去没用，要做分类和分级才有意义。
我一般会这样分：

1，核心大词：这类词流量大，竞争高，通常是类目下主要搜索词。判断标准可以是：该词在西柚或其他工具中展示量持续靠前，或者你发现它在多个竞品listing标题中都出现了。这类词值得单独开广告活动，拉曝光、养词

2，长尾词：流量小但更精准，比如“phone and watch charger station for iphone”。这类词虽然曝光低但点击率高，适合组合投放，目标是压低ACOS出单

3，特征词：带有产品细节属性的，是否单独投放看产品核心卖点。如果你的产品本身就是靠这个差异点吸引客户，可以单开活动做转化测试

4，功能类关键词：带有使用场景的词，比如“forXXX”等。适合定向组合投放，抢占具体应用场景的搜索位 、广告结构安排
广告投放不是关键词堆叠，而是有策略地建结构。我的整体结构如下：

1，核心大词单开活动，拉曝光、跑搜索权重；
2，长尾词小范围组合投放，提升转化，降低无效花费；
3，特征词根据产品亮点决定是否单投，适合有明显卖点的SKU；
4，功能类关键词单独组合定向投放，用于抢占场景流量和细分类目 每组关键词控制数量，便于评估效果，也能及时调整竞价和预算 广告最怕就是乱--词选得太杂，活动结构混乱，预算分配没逻辑。其实你把前期的关键词逻辑打通了，后面投放和优化就顺很多 整体就是这些内容，广告是运营的一部分，但对精品模式来说，是非常重要的一环。如果你也在做精品，可以试着按照这个思路理一遍，看能不能跑得更稳