想做亚马逊跨境电商，先别着急上架产品

逍遥南

选品是重中之重，别光盯着自己觉得好卖的，得用数据说话。打开亚马逊后台的 “卖家大学”，看看近期热销品类的榜单，再用 Jungle Scout 这类工具查下竞品的销量、评价和利润，选那些竞争小、利润能到 30% 以上的产品，比如很多卖的好的产品，都是从小品类起家的。

选好品后，Listing 优化也不要偷懒，标题里要包含核心关键词，图片得拍得清晰，把产品细节、使用场景都展示出来，不然买家划两下就走了。

接着是运营，新手别一开始就砸钱做广告。先把自然流量做起来，比如找靠谱的测评师测几个真实好评，平台对好评率很看重，有了基础评价再开广告，不然钱花了还没转化。还有，一定要盯着库存，别等断货了才补货，国际物流至少要 15 - 30 天，断货一周排名就可能掉下去，补太多又会产生高额仓储费。

再说说要规避的坑。第一个坑就是侵权，别觉得抄爆款省事，之前有人卖带迪士尼图案的杯子，没授权直接被投诉，店铺冻结，货款都拿不出来，要卖有设计感的产品，先去商标局查下有没有侵权。

第二个坑是物流贪便宜，别选那些价格低到离谱的货代，去年有个朋友走了小货代，货物在海关卡了两个月，不仅错过销售旺季，还赔了买家的退款。

第三个坑是忽视客服，买家消息要在 24 小时内回复，有差评别硬刚，赶紧联系买家解决问题，比如补发产品或退款，跨境平台很看重买家体验，差评多了会影响店铺权重。