我辞职了！拿着3万块自己单干亚马逊！

猫课

三年前年初，我辞掉电商运营的工作，揣着3万元积蓄一头扎进亚马逊，当时看到身边有人靠卖服饰配件赚钱，我也没多想，就选了看似，刚需的羊毛围巾，觉得冬天人人都要戴，肯定好卖。
没做任何市场调研，我凭着自己对显白的执念，订了500条酒红色羊毛围巾，又花了8000元找货代发美国仓。上架那天，我盯着后台刷新了一整晚，可等来的却是连续一周的0订单，直到半个月后，才勉强卖出9单，还收到三条差评，有说颜色太暗，和衣服不搭配，有说掉毛严重。
看着仓库那些库存，我急的整夜睡不着，那段时间，我每天泡在亚马逊服装类目里，把销量靠前的围巾链接全扒下来，对比颜色，材质和用户评论。才发现，美国人更偏爱米白，浅灰，燕麦色这类中性百搭色，酒红色在当地反而显得老气，而且竞品大多标注了抗起球工艺，我的围巾却只图便宜，普通的羊毛围巾。
我赶紧联系供应商，想改成浅色系并加抗起球处理，可对方一口拒绝，给予我回复说：“最少订1000条才可以，少了不划算”。当时我手里只剩下1.5w根本不够，没办法，我咬牙把我刚买半年的笔记本电脑抵押了，有找朋友借了5000元，才凑够钱，订了1000条米白色抗起球羊毛围巾。
为了让新品被更多人看到，我花了一周时间拍搭配视频，早上顶着寒风在小区里拍围巾，搭配羽绒服的户外场景，晚上在出租屋搭布景，展示他和不同颜色的大衣，毛衣的搭配效果，还把一些高频关键词埋进标题和详情页，甚至主动回答，是否掉毛，能否机洗等，这类用户关心的问题。
没想到，新品上架第五天就开始爆单，日销从十单变成五十单，没几天就开始断货。后来赶上美国的黑色星期五，日销直接突破二百单，那个月的销售额第一次冲到了二十万。加了浅灰和燕麦色两个款式，慢慢把围巾做成稳定的小爆款。
现在回头看，当初那批滞销的酒红围巾，反而成了最好的教材，只有盯着用户的真实需求，把每个细节做透，才能在亚马逊竞争力站稳脚跟。
如果有想小白有哪里不懂的，欢迎评论区探讨或者私信，我的经验可以跟你分享，毫不保留的那种，一起交流进步。