浅谈shopee印尼本土店广告投放

Harper

1月底来印尼打工，已经四个月，老板一直拖欠工资，既然钱赚不到，还是要留下点内容，零零散散的事太多，就从广告投放分享下自己经验。
       
这个店是shopee老店，所以只用ROI来衡量广告效果，之前广告是当地的客服每月申请1,000,000在大促日投放，广告挂上去就不管，导致roi不到1。
       
在第一周我首先调整了广告出价，由原先的系统自动出价改成手动出价为最低价，调整了广告每日限额，由无上限改成每条广告20000每日，搜索广告的关键词由系统选择改为手动筛选10-15个中腰部关键词（实际上可以加上头部的词），产品首图也做了优化，因为2.2大促原因，本周ROI为8。
       
第二周调整了投广告的商品，因为前几个月广告没什么参考性，不知道什么商品转化好，所以店铺排名靠前的6款商品同时投搜索词和推荐，依然按较低出价，每条广告每日限额20000，因为广告数量变多，有些还是之前没有投放过的产品，本周ROI为6。
       
第三周，把商品整体的首图和SKU图做了优化，商品价格也重新盘了一遍，拉到市场最低价区间，因为部分订单是货到付款，数据反馈会有延迟，本周数据算是真实有效的，ROI在9.5
       
第四周，把部分ROI较差的广告关掉，搜索广告把关键词删到5-6个，搜索广告词排名控制在10-20之间，ROI在11.5。
       
第五周，提升部分广告每日预算，因为3.3大促的拉动和之前图片和关键词优化的效果开始展现，广告点击率和转化率好转，ROI来到了20，基本达到预期。
       
总的来说，1.控制出价，shopee的自动出价会把广告排名拉到前5，单个点击价格会去到1200以上，而手动出价在200-300之间，非头部商品广告排名10-20之间即可。2.手动选择关键词，自动关键词会有部分关键词匹配度不高，单个搜索词的效果不清，关键词要从多减到少，专注于最好的几个词。3.周期性调整，单日的数据是不准确的，最好根据固定周期来衡量广告效果从而调整，任何操作做到有数据支撑。4.制定自己的衡量标准，我是给别人打工，产品是固定的，广告费用是限制的，毛利率是没有的，我只能看ROI，而对于个人创业者，新店铺，和新品可能不适应这套标准。
       
后续基本上就是缝缝补补，这家店目前广告ROI维持在30左右，没什么新品操作空间不大，这个月shopee广告系统会有大改版，不过到时我可能也跑路了。