TK小店入门，精细化选品

叉烧包在煎蛋

TK小店入门，精细化选品。你选的产品有没有利润空间？先说说没有利润空间的情况，很多刚做TK小店的新手选品时会发现，某八八上的货源价和TK上的大部分的售价差不多，甚至说某八八上的拿货价比TK上的卖价还高，这显然没有利润空间，根本就没办法做。这其实是你的一个选品办法出了一个问题。比如有些新手看到某个产品，它有痛点，有销量，同款整体卖的也不错，就觉得有希望。但是你去了某八八找货源的时候呢，发现成本就要三块钱，五块钱，六块钱，这可能还没有算运费。而TK上同款的他们的卖家也只卖个三块钱，四块钱五块钱，那这种就是卷的没有利润的产品自然就做不起来。

那有利润空间的产品是什么样的呢？比如说你在TK上面看到一款产品款式比较合适，评价也不错。那咱们可以先用以图识款，然后去看看同款的一个情况。如果发现同款卖四十多，五十多，二十多都能卖得动，那说明他是热销款，而且还有利润，那咱们这个时候再去某八八上找货源。如果成本只要个十来块，那卖出去一件就能赚个三四十。那这种差价明显，利润空间大的产品才值得咱们去做。所以咱们千万别选那种卷价格，或者说看似它是爆单，但是没有什么利润的产品。记住，就是一定要通过数据分析去判断产品的利润空间。如果没有利润空间的，就咱们根本就不用玩，然后也玩不转。那网上有人说就是某八八上的货源贵，其实就是没有选对品。会选品的人，哪怕就是某八八的拿货价再高十块，依然能够有足够的空间，这就是选有利润空间产品的好处。

接下来看产品的价格区间是否能够拉得开。咱们先说说价格区间拉不开的情况，就是很多新手，甚至说老手都可能忽略的一个问题。比如说你选了一个产品，你在TK上看整体的销量还不错，但是发现所有的同款卖价都差不多，价格区间根本就拉不开。那这个时候如果不做数据分析对比，你直接去找货源上架，想卖个就是一百三一百四，那基本上就卖不动，因为大家都在同一个价格区间，你稍微贵一点，就会没有竞争力。就算你从某八八上找到货源，觉得有一点利润空间想靠低价走量，结果那还是没有利润，然后稍微低价呢就是卖不动。所以这种价格区间拉不开的产品，咱们坚决不要碰。那价格区间拉得开的产品是什么样的呢？比如说同款产品有卖二十多的三十多的四十多的五十多的，价格的跨度和区间就非常的明显。那这类产品的操作和运营空间就会非常大。相比那些价格区间比较固化，没什么利润的空间的产品，它更容易做起来。
总结来说，分析价格区间的意义就在于咱们能够提前判断这个产品是否有这个运营的空间。如果价格区间它拉不开吧，那要么是被控价了，要么就是市场行情所致，就无论哪种情况，你定价就稍微高一点，你就卖不动，稍低一点，你又没有利润，完全没有操作空间，也就完全没有做的必要。而且价格区间拉得开的产品，你可以灵活的去定价，运营起来更加的从容。如果你不做这个对比分析，就盲目的定价，盲目的选品，那很可能就会导致产品根本就卖不动。

说到这里，你不妨反问一下自己，你选的产品是什么？选品的依据又是什么？你选品能力强，能可以忽略了。这个问题，主要是给那些没有掌握选品方法的人做个反思。相信很多人在网上刷到过各种的选品办法，然后选品的入口的也是五花八门。看完前面的精细化选品，数据分析维度，你可以试着判断一下自己店里选的产品是否有效，有没有竞争力，之前选的产品有没有运营起来的？

希望带着这这些疑问的话，去反推现在的产品的数据。