孙海亮

真正的高手，从来不靠卖产品赚钱！如果你一辈子陷在产品里，你永远不会有自由。真正的高手，不是卖货，而是卖思维。这里的产品”可以指具体的商品、技能、职责，甚至是某一种固定的职业角色。意思是在说：如果一个人终其一生都在忙于执行、生产、操作具体的“产品”，没有跳出来掌控全局、决定方向，就容易陷入被动，很难真正实现“自由”（这里的自由可以指财务自由、时间自由、选择自由等）。比如，打工者一直卖自己的时间，为别人创造价值，收入和自由都受限于岗位，而没有话语权。这里的“卖思维”，指的是高阶玩家卖的是方法论、思维模型、认知提升、系统解决方案，而不是单纯的具体产品或劳动力。在这个层级的人，通过讲解理念、提供系统认知、帮助他人升级思维，影响力和收益往往比只卖具体产品大得多。比如，咨询顾问、讲师、投资人、管理者，他们的核心价值往往是“思维”，而不是“产品”。再有，做生意的终极目的，不是赚钱很多人以为做生意的目的就是赚更多钱。事实上，钱只是副产品，自由才是终极目标。真正的赚到，不是今天卖出一个货赚了多少利润，而是，我提供的这套思维模型被验证了，而且它能持续变现。这才是高手的快感来源。卖产品 = 穷人客户，卖思维 = 富人客户当你在卖产品 → 你的客户是穷人，而当你卖思维 → 你的客户都是富人。与众不同