提高亚马逊转化率可以试试这三个小诀窍

亚马逊跨境随想

今年是做亚马逊美工的第七个年头，经常会思考图片和转化率方面的问题，我发现亚马逊图片如果没逻辑，顾客真的转身就走。

上周一个卖家朋友找我吐槽：“我这套图功能、卖点、对比、场景全有，怎么转化率还是不及预期？我看了一下，页面的问题主要是内容太乱不好理解。顾客的心理就是：只想轻松看懂产品到底有什么好处。

话不多说，今天来分享一下一口气看完的高转化图该如何做。

一个卖点一次说清，别来回重复

很多卖家觉得重要的卖点多说几次更有效，其实反而让顾客分心。

原则：同一个卖点只出现一次，而且是“在最该出现的地方”出现。(错误示例：第一张副图说“防水”，第三张又提，A+里再来一次。顾客会觉得信息啰嗦、浪费时间。)

工作室产品图案例

工作室产品图案例
卖点排序要有“递进关系”

顾客看图的过程，就像走楼梯，一步一步往购买决策走。

第一张副图：放最大亮点或差异化卖点，得让人有兴趣往下翻；

第二三张：解释功能细节，解决顾客的好奇和疑问；

最后一两张：增加情绪感染（场景图）、建立信任（对比、资质、评价）。

每张图只做一个任务

想象一下，如果一张图里同时出现五个主题内容，顾客很难抓住重点。

原则：一张图一个主题，别贪心。功能图就只说功能，场景图就只营造氛围，对比图就专注对比差异。这样顾客看图时，大脑能轻松分类记忆，不会混乱。

工作室产品图案例

工作室产品图案例

图片设计真的不是“内容越多越好”，而是内容要逻辑有节奏的呈现。如果顾客能够按照我们的思路看完最后一张图，转化率自然会有很大的提升。