被主管逼得1小时学会tk商品卡写法，我悟了…

没埋人的一天天

最近在TK上测试了一个新的商品卡写法，效果真的炸了！3天直接干了800单，我自己都惊了…… 事情是这样的，之前一直用传统的主图+标题+价格的模板，数据一直不温不火，转化率也就1%左右。后来刷到一个老外的账号，发现他的商品卡完全不一样，没有花里胡哨的排版，但就是让人忍不住想点进去。 我研究了一晚上，总结出几个核心点，调整后直接起飞！
1️⃣ 主图不要“太电商”
很多人喜欢把主图做得像广告，但其实TK用户更吃“真实感”。比如卖水杯，不要放纯白底图，而是拍一个日常使用的场景——放在办公桌上、带出门、甚至随手拿着的抓拍，都比精修图更有吸引力。

2️⃣ 标题只写痛点，不写卖点
以前我会写“超强保温24小时”，现在改成“早上倒的热咖啡，下午还是烫的”。前者是功能，后者是场景，用户一秒代入。

3️⃣ 价格不要直接标数字
比如原价$19.99，改成“两杯奶茶钱换一年不换杯子”，或者“一顿外卖=永久解渴”。用等价物对比，降低决策门槛。

4️⃣ 评论区埋钩子
不发“买它”，而是让用户自己发现价值。比如有人问“真的保温吗？”，回复“我昨天装的冰水，今早还有冰块😂”。这种真实反馈比任何广告词都管用。

5️⃣ 视频和商品卡强关联
如果视频里展示的是“办公室续命水杯”，商品卡就写“打工人一天喝够8杯水的秘密”。用户看完视频，看到商品卡会感觉“这就是我要的”。 这套方法测试了3个品，全部爆单，最高的一个转化率冲到8%。


最夸张的是有个品，视频才2000播放，但出了500单，ROAS直接干到15…… 现在回头看，传统电商那套“卖货思维”在TK上真的行不通，用户要的是“被种草”而不是“被推销”。如果你也在做TK，强烈建议试试这个写法，真的能打开新世界大门！