年收入5000多万的大哥，给的10个做事核心建议

小杜日志

昨天一个年收入5000多万的大哥，给了我10个做事的核心建议，每一条都戳中“普通人想往上走”的关键，没有空话，全是他踩坑摸爬出来的实在经验。

1.别跟“只谈感情不谈利益”的人合作。大哥早年跟发小合伙开厂，对方总说“咱俩谁跟谁，钱的事不用算太细”，结果年底分红时对方含糊其辞，最后闹得朋友都做不成。他说：“真正靠谱的关系，是先把利益分清楚，该给对方多少、自己拿多少，写在纸上，反而能长久。”

2.选赛道别追“热门”，要找“没人注意但有刚需”的。前几年大家都扎进直播带货，大哥却盯着“企业食堂食材配送”，别人嫌麻烦、利润薄，他却靠“准时送、质量稳”，把本地20多家大厂的食堂都拿下了，一年稳赚800多万。他说：“热门赛道里全是聪明人，你挤进去只能喝汤，冷门刚需赛道才是普通人的机会。”

3.赚小钱靠努力，赚大钱靠“让别人赚”。大哥做供应链时，给下游经销商的利润比同行高5个点，别人说他傻，他却笑：“我少赚点，但经销商愿意帮我推货，量起来了，总利润反而更多。要是总想把钱都揣自己兜里，没人愿意跟你干，最后只能自己累死。”

4.别把“人脉”当回事，你没价值，认识谁都没用。大哥说早年总参加各种饭局，加了几百个微信，以为是人脉，真遇到事了没人愿意帮。后来他把产品做到行业前三，不用主动找，客户、资源都主动找上门。“人脉是‘你有用’的副产品，不是求来的。”

5.再小的生意，也要有“抗风险的底”。大哥不管做什么项目，都会留30%的备用金，不轻易把钱全投进去。前两年疫情，他的一个工厂停了3个月，就是靠备用金撑过来的，没裁员、没欠供应商钱，疫情后反而比同行恢复得快。“别总想着‘赚多少’，先想‘万一亏了，能不能扛住’。”

6.别跟员工谈“梦想”，多给“实在的好处”。大哥的工厂从不画饼，员工只要超额完成业绩，当月就发奖金，年底还能分利润。他说：“员工出来打工，就是为了赚钱、养家，你给够钱，不用你催，他们自然会好好干；光谈梦想不给钱，谁跟你耗？”

7.遇到问题，先解决“能马上改变的”，别纠结“没法控制的”。去年他的原材料涨价，手下人都慌了，有人说“等行情降下来”，有人说“找低价料”，大哥却直接调整产品定价，同时跟老客户说“提前订能享原价”，半个月就稳住了销量。“别盯着‘涨价’这个没法控制的事发愁，先做你能做的，比如调价、促单。”

8.别贪多，一次只做一件“能做成的事”。大哥早年同时开了3个厂，结果精力跟不上，每个都做得一般，后来他关掉两个，专心做一个，反而把规模做到了行业前列。“普通人的精力有限，把一件事做透，比同时做10件事却没一件做好，强100倍。”

9.要学会“听人劝，但自己拿主意”。大哥每次做决策前，都会问下游经销商、工厂老员工的意见，但最后拍板的一定是自己。他说：“别人的意见能帮你避坑，但他们不会为你的结果负责，最终的决定，必须自己扛，也必须自己做。”

10.永远别觉得“自己已经很牛了”，要留“敬畏心”。大哥说他每年都会花时间去下游市场转，看客户怎么卖他的产品，看同行在做什么，从不觉得“自己赚了钱就懂一切”。“市场一直在变，你一骄傲，就会被淘汰。保持敬畏，才能走得远。”

听完这10条，我才明白大哥能做到年收入5000多万，不是靠运气，而是每一步都踩在“实在”上——不贪、不飘、不搞虚的，把“利益分好、风险控住、事情做透”，普通人要是能照着学，就算赚不到5000万，也能比现在稳得多。

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