亚马逊运营面试之新品期如何选精准关键词

不想说

回答话术：新品期选词分两种情况： 第一种是产品有很明显优势（价格优势，价格远低于竞品售价/产品有差异化或者很新颖） 这种产品可以直接打大词和竞品流量词，有优势的情况下主动进攻竞品，用ABA或者第三方工具反查竞品稳定流量词，广告直接投放，抢占竞品市场，同时也投放商品投放，定位到竞品详情页面，抢占竞品流量。
- 第二种就是一般产品，我们按正常思路选词 1. 新品期我们产品没有评论优势，链接也没多少权重，这个阶段会选一些有一定搜索量的精准关键词去做投放，精准关键词代表着精准流量，能给链接带来更高的点击率和转化率，以提升关键词自然位获得更多流量。 2. 那么怎么选词呢？首先，我们要找到对标的竞品，可以在小类“BS”或者“NR”榜单里面找）。锁定3-5个核心竞品（功能，定位，价格，销量，外观高度相似），然后用第三方关键词工具反查他们的关键词，找到自然排名较高较稳定的，有一定搜索量的词（搜索量最好在10-30w以内，太靠后的词流量太少就没有投放的必要了）作为第一批关键词进行投放，这些词大部分都是一些转化率不错的长尾流量词。 3. 有了这些长尾词作为基础后，我们还要在后台品牌分析——热门搜索词那里再收集一些大词和中等流量词作为补充，因为长尾词流量太少了，就算转化率再高流量少单量也没多少。先在搜索词框中输入关键词词根，选择日期范围，可以下载报告筛选关键词，从ABA排名10W以内的关键词里找与产品相关的且类似竞品点击转化较高的大词和中等流量词，作为补充投放。1w以内可以算作大词，1w-10w以内算中等流量词。 以上是个人提供的思路，供参考。