所谓动销是不是每个链接都刷几单？

关长振

所谓动销是不是每个链接都刷几单？动销是我们电商人常提的一个关键词，尤其在当下，但是动销是一个名词，而不是一个动词。如果你把动销当成一个动词，就是我去动销一下，就把每个链接都刷几单。但实际上电商，动销是个名词，是个名词什么意思？就是我们通过某种策略，某种获取流量的的方是最终实现的。结果是全店大部分商家的链接都有流量，全店大部分商家链接都能够稳定的出单，这叫动销。那怎么能实现动销的结果？为什么我们会去从做爆款变成做动销的整体策略的变化，就是回到整个淘宝这个平台的流量分配机制。早期淘宝流量分配机制就是千人一面，就大家看到的结果都是一个结果，这时候流量一定会出现中心化。所以这时候做爆款，甚至把n多个产品聚集到一个SKU里面，是当时的策略一个打法。但是随着淘宝开始千人见面，它流量开始去中心化，开始分散，就要求我们不再能拿一个链接，获取全部的流量，就要开始分散链接，即使有千人千面在做这个流量的分散的时候，还会受到打散原则的影响，就是一个关键词下面一个店铺只展示两个产品。所以在千人千面的情况下，我们可以去做动销了，但是那时候做动销还是会受到这个权重的影响。但是现在随着千人千面跟付费全面的打通，这个付费对一个关键词下两个产品的影响就会很少。

所以这时候我们就开始进入了第二个阶段，就是全面动销阶段。所以我们在上产品的时候就考虑不是一个产品去切所有的人群，而是一个产品去切一个相对比较小的人群。但是我发现我们电商人又走上另外一个极端，早期我们做爆款的时候就把所有的销量集中在一个链接里面。现在我们开始做动销了，这时候就把很多的链接，每一个链接都切一个非常小的人群，甚至每上一个链接的时候，也不会去做太多的思考，就是不是在精准精细的上链接，而是开始泛上链接。其实也有问题的。问题就在于我们现在的动销是建立在千人千面加付费的一个技术上。但是付费就会有一个问题，如果你上了链接多，你的测款成本就会比较高。所以如果你动销加平均用力的打法一定是错的。因为你不管怎么去上链接，你上链接，失败的链接一定比成功链接比例要高。所以这时候你平均盈利，你的最终你赚钱的链接，赚的钱就不足以支付你那些不赚钱链接亏损的钱。所以做动销这种打法，还有一个思路，就是一定要区别对待。

区别对待就是你在第一轮上架链接给的一点流量之后，接下来一定要尽可能的把那些好的链接投入更多的付费，让他去产出更多的来弥补那些不好的链接测款的成本。所以动销并不是一个动作，是一个结果，这是第一个。第二个是动销，一定不能平均用力。平均用力的动销，最终一定是亏本。