做跨境电商，恐惧是最诚实的老师

亚马逊漂流记

带了一个朋友做跨境电商，他说自己总觉得哪里差点啥，仔细想想就会明白，这个其实也是对跨境的一种恐惧。许多卖家明明知道该怎么做，却迈不开步，并非能力不足，而是被恐惧牵绊，越逃避，越容易在关键时掉链子。

怕亏钱，就迟迟不敢行动。不少卖家选品半年仍纠结，我刚开始做的时候看中一款30美金的产品，反复算成本却不敢下单。越怕亏钱越易错失时机，等下定决心，市场已被抢占。做跨境电商，小亏是常态，纠结一个产品能不能卖，实则是怕自己的钱打水漂。而真正盈利的卖家，如一位家居卖家，每月预留2万试错成本，去年反而赚了近百万，不敢亏小钱，便赚不到大钱。

很多卖家执着于无竞争产品，可看似没竞争的品类，多是需求太小。有朋友找到月搜5000、仅20个对手的产品，15美金客单价下，市场盘子仅7.5万美金，根本不够分。我做的品类，靠差异化立足；有人转做厨房用品，三个月就做出月销1万多的爆款，其实说到底竞争里藏着机会，怕的该是没竞争。

有的卖家就过度求完美，怕失去自己控制。改listing词十几遍、做二十版主图，看似求好，实则怕失控。我曾为一个产品的listing改两个月，转化率仅提0.2%，却因频繁修改致排名下降、销量掉30%。后来坚持先上线再优化，经调整后稳定提升了15%左右，所以说完美是优化出来的，不是设计出来的。

恐惧是诚实的老师，指出内心薄弱处。与其逃恐惧，不如面对它：怕亏钱是对判断没信心，怕竞争是觉无优势，怕失控是不信市场。遇事先问自己怕什么、恐惧是否合理、能否承受，卡点自会消散。