如何做高变米饰品赛道

电商老鲁

同样是饰品赛道，为什么别人一个月赚十万，而你苦苦挣扎在两百个小眼睛，说个扎心的大实话，传统的珠宝赛道已死，只会发产品图加十八k南非真钻的时代已经过去了。二五年的用户，吃过好的，你再拿p到反光的产品硬广图吸引他已经毫无效果了。那现在还想找到高质量的消费用户，扔掉冷冰冰的产品手册跟我学起来。一共四招，一招比一招颠覆你的想象。

那第一招，传统的老路子变型，我就只会发硬广。那我就得学选品。会选品的主理人打败全国百分之九十九的同行，爆品是无视任何流量规则的，那首饰赛道的爆品逻辑其实很简单，叫元素迁移大法。举个例子，喇布布的项链火了，你去卖一模一样的拉布布戒指拉布布别针是不是也能火？那怎么找到这些爆款元素，搜项链，按最高销量排序，去掉人设特别强的品，找到全靠产品图卖的品。那他卖蝴蝶项链，我卖和他同款的蝴蝶戒指，原封不动抄他的图文，一比一还原他的大框架，就把项链改戒指去重成功。那他能卖一千万，我跟着赚一百万不难吧。

第二招，我只能卖自己的老货，那就得让人耳目一新。同样的选题，饰品加穿搭做OOTD。
八零后的商家呢喜欢把饰品和使用场景结合起来，适合上班戴的耳环，适合约会戴的项链，让用户感受到使用场景后产生消费感。
九零后商家喜欢把饰品和明星网红穿搭结合，揭秘李现同款平替戒指。刘亦菲出门必戴项链，激发从众心理
零零后的商家喜欢营造个人认同感，不同的MBTI适合戴什么项链？不同收入人群，适合戴什么戒指，引发群体效应。那不同人群不同玩法。

第三招，我的货太烂了，做了那么多选题和包装都卖不出，那就得上价值了。玩身心灵赛道，好运水晶来一个，本命水晶试试看，饰品加疗愈，信徒少不了。

第四招，我还是卖不出怎么办？切换蓝海赛道，人的首饰不好卖，咱还不能整点宠物首饰吗？现在小猫小狗都是家里的宝，可是为他们提供首饰定制的，服务太少了饰品这个赛道拍的好看已经不顶用了，会拍照的牛人越来越多了，想要有流量，又有销量，还是要动动小脑筋，整点新花样，多从内容选题和选品入手，祝大家都能大卖。