从小白到运营我经历了什么丨DAY3⃣️3⃣️

杨斌学习笔记

双十二过完啦，大家卖得好吗？
✨我的情况：
我们今年的销售比跟上年差不多，今年双十二噱头取消了，感觉转化还是差了点，没达到预期的好～
✨ 难点：
不知道大家现在有没有发现：
现在店铺的加购/流量越来越少
特别是大促活动的时候，官方一预热，
加购就断崖式的下降，那是瓜分某宝流量的平台越来越多，导致获取流量也是难事了。
✨如果你也是，可能需要要把方向变一下：
“别光盯流量了，而是转变到提高进店转化的核心上。”
——即利用好每一个进店流量，思考如何留存和实现转化，形成流量闭环。
✨例子：
1⃣️流量如果是100个，而转化率是2%，可以转化2单
2⃣️流量还是100个，而转化率提高到5%，就有5单了
而提高转化的核心是什么⁉️
应该也是你上司经常问你的问题吧！
🔺应小伙伴要求，我整理了一下相关的资料。
🔺所以今天我们来聊如何提高转化吧！
1⃣️转化的原理是什么?
2⃣️拆解转化的过程
3⃣️行业有什么玩法可以提高转化？
4⃣️提高转化的四大步骤（附细节步骤图）
（一）
转化是所有销售所追求的共同目标，电商运营追求的转化：✅加购转化-加入购物车、✅支付转化-付款
（二）
估计小伙伴去面试都有这样的经历，HR会问你，
你之前做的类目转化高吗？
其实转化率高低也是能反映运营的水平喔～
（三）
✅转化的过程一般分4个：曝光-点击-加购-转化
平时我们优化，可以看哪个环节的转化有问题，
去逐步拆解并优化～（价格/图/销量/定位）
（四）
图3到图5是“手把手”式教你优化的截图
仔细看看，也可跟着图片检测下自己是否存在这些问题
（五）
行业提高活动转化的玩法一般有哪些？
🔺大促常见的有：
放0.1元链接膨胀xx元使用
真实让利（赠品/折扣/满减等）
（六）
提高转化的核心？
激发兴趣➕建立信任➕痛点刺激
（七）
常见的转化问题：
❎访客太少、定价太高、图太差、定位不对等…
关于转化的问题真的有太多，
今天也是只说了一部分，而其实每个环节都可以再细化来说，欢迎来讨论哦！🔘
📒：拿原图和以往一样，眼熟的小伙伴优先哈哈哈~