突然发现运营大佬做竞品分析思路好清晰啊！

yangyang

做电商想真正做出效果，真的不能闭门造车。竞品分析做明白了，方向就清晰一半。分享一下我们内部常用的竞品拆解思路，全程干货，记得🌟～
✅ 滴一步：看清市场大盘
在你动手之前，先搜你的核心大词，看两个排名：综合排名和销量排名。
① 综合排名：
找那些排名靠前、销量中等偏上的宝贝，用它的30天付款人数÷30，就能反推它近似的“日销量”。这个数，基本就是你做搜索流量得冲到的日常单量水平。
② 销量排名：
这里藏着两个信息：
🔺 市场规模——看头部那几个的月销，如果几万甚至十几万，说明类目有机会，但也卷。
🔺 对标对象——如果头部太难追，就往下看滴30名、滴50名的销量。问问自己：做到那个销量，我能不能活？能不能喝到汤？再决定是对标头部还是腰部。
✅ 滴二步：锁定竞品，深度拆解
市场清楚了，接下来就要盯着对手怎么做：
一、主图对比
同样价格、同类款式，凭什么别人点ji率高？
去看竞品主图的文案、麦点、视觉结构，哪些你没表达好。结合自身产品优化，然后老老实实去测图。
二、记录价格波动
建一个Excel表，每天登记竞品的价格变动。掌握对方的定价策略和活动节奏，你才不会被动。
三、关键词定位
搜索竞品核心词，看它卡什么价位段、什么流量词，再结合自己产品定位，做差异化布局。
四、营销活动跟踪
竞店上了啥活动？设置了什么券？是不是又搞了满减？这些直接影响你的转化策略。
五、监控核心数据
用生意参谋-竞争监控，添加竞品，看实时销量、加购、销售额、SKU销量走势……判断自己要冲多少量、以什么节奏才能挤进前列。
六、看中差评
差评其实是“反向选品指南”。
竞品的差评点，就是你优化产品、强调卖点的机会。很多好的主图文案，其实都是从差评里“提炼”出来的。
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竞品分析不是抄，是学思路、找差距、定节奏。
你得知道市场有多大、对手怎么做、自己差在哪，然后再有节奏地打。坚持下去，数据会给你答案。