为什么有人说电商越来越难做？

相知

2025年电商行业普遍面临经营压力，;越来越难做;的核心原因可归纳为以下五个方面，结合行业数据和典型案例分析如下：
一、流量成本飙升，ROI持续走低
1. 获客成本暴涨：平台竞价机制下，电商流量池饱和导致获客成本飙升。例如淘宝单客获取成本从2020年的32元/人激增至2025年的78元/人，增幅达143%。商家需投入数十万预算才能在大促活动中获得有效曝光，否则流量断崖式下跌。
2. 投流陷入死循环：多数商家陷入;不投流没订单，投流就亏损;的困境。美妆、箱包等品类甚至出现ROI小于1（投入产出比低于1）的情况，小品牌因资金链断裂而倒闭。
二、价格战失控，利润空间被压缩
1. 供应链同质化严重：爆款商品一周内即涌现大量仿品，产品外观、详情页高度雷同。为抢客源，商家被迫降价，甚至出现亏本销售的;比价死局;。
2. 低价策略反噬行业：拼多多等平台推行的;仅退款;政策被其他平台效仿，导致商家货款两空。服装退货率从10%飙升至70%，家具等品类也出现退货率上升趋势。
三、供应链脆弱，运营风险加剧
1. 品质与交付失控：服装、美妆等品类因品质问题导致退货率高达80%，商家需承担运费、库存损耗及负面评价影响。
2. 库存管理难度大：大促前备货过多导致资金周转困难，备货不足则面临订单逾期处罚。部分工厂产能不足，无法满足突发订单需求。
四、合规风险加大，经营环境趋严
1. 税务与平台监管：税务稽查频繁，偷税漏税商家需补缴税款及罚款。产品未备案、直播违禁词等合规问题频发，导致商品下架、罚款等损失。
2. 平台规则频繁变动：2025年上半年淘宝更新超50项规则，涉及流量分配、商品排序等核心环节，商家疲于应对。
五、消费环境变化，竞争格局重塑
1. 消费者需求升级：用户从;价格敏感;转向;品质敏感，更关注产品价值、服务体验及品牌社会责任。
2. 平台竞争白热化：抖音、拼多多等新兴平台分流传统电商流量，2025年抖音电商GMV同比增长78.5%，远超淘宝等传统平台。
3. 马太效应加剧：头部品牌凭借资源优势占据60%以上交易额，中小商家生存空间被挤压。
总结：行业进入;精耕细作;阶段
电商行业已从流量红利期进入存量竞争时代，粗放经营难以为继。商家需通过差异化运营（如深耕细分市场、强化供应链）、技术赋能（AI精准营销、VR试穿）、合规化转型（多平台布局、私域流量沉淀）及全球化拓展（跨境电商）等策略破局。未来属于能解决用户痛点、构建长期价值的企业。