Ozon9月最新广告新规

古尔班

Ozon广告自9月1号起，取消了模板和登上顶端，统一合并为按点击付费。

这对很多不会投流的新手卖家来说反而变的更简单了，之前我们在打广告的时候，很多卖家会纠结到底是开模板好还是登顶好，现在统一的广告以后我们就没有必要去选广告形式了，但是增加了两个展现位置，一个是搜索，一个是搜索和推荐。其实平台广告的逻辑并没有根本的改变，搜索其实它是取代了以前登顶的作用，产品的广告展示仅在搜索结果当中，模板被搜索和推荐给取代了，搜索和推荐可以让你在搜索结果和推荐当中同时展现产品。

相对于搜索，流量肯定是会比较精准，就像冬季来了，我想买防滑链，我的搜索就很精准，目的性很强，，如果说是推荐投放的话，就要吃兴趣流量，比如我没有明确需求，但逛着逛着就买了一个labubu。

所以针对我们卖家来说，我们到底是开搜索还是推荐，要看你的产品属性，如果是刚需产品，比如汽车配件、园艺工具这些类目就建议开搜索，如果你的产品属于鞋服、箱包、玩具装饰，这些就建议开推荐。

那咱们该怎么开呢？新品建议同时开，设置两个广告组，第一个广告组只开搜索，第二个开搜索和推荐，这两个是可以同时开的。根据实际的情况去保留和取舍，如果搜索跑得好，那把搜索保留，如果推荐跑的好，就把推荐保留，如果两个都跑的不错，那可以考虑同时保留。选择好以后我们甚至同一个位置也建议多开广告组，比如一个产品A，我们给他开了三个广告，三个广告都是搜索的展示位置，叫、α、β、γ，三个按中、低、高三个不同出价去跑，看看哪个广告组的效果好，咱们保留哪个。根据以往的经验，广告是测出来的，有时候出价低的甚至比出价高的跑得更好，

还有一点就是新广告计费更直接，不用纠结展示量，只有点击才花钱，但是重点提醒一下，以前登顶广告送的免费好评置顶，现在要收费了，一条评价一天100卢布，平台不会自动帮你关，记得自己去取消。

当然我还是以往的建议，新品上架不要着急开广告，如果现在连曝光率和转化率都没有多少，开付费大概率是要赔的，第一步要先把店铺的权重搞上去，对于新店铺来说，一定要坚持上新，产品才会获得一个基础的流量。针对自然流量能跑出来的产品，才到大家最关心的怎么开广告这一步，这个时候还会涉及到很多问题，比如主图、标题、内容评价的问题，按点击付费，主图要够吸引，标签要够精准，不然钱烧出去，转化还是白白流失。