美国本土卖家，如何靠“物流成本”打赢价格战？

王梓

大家经常会问：同样的产品，为什么有的卖家价格能比别人低10%，但利润却还在？
答案其实就在物流成本。
很多人做跨境电商的时候，第一反应是：我要找便宜的货源、压低采购价。但真正懂行的卖家，早就把重点放在了“物流”上。
比如同样一单美国本地发货：
有的卖家走了公开报价，单票成本6.7美金；
有的卖家谈下了合作价，能做到3.9美金。
光是这一个差距，就能决定一单产品是否有利润空间。价格战并不是靠硬扛，而是看谁能把后台的固定成本压下去。
再举个实际的案例：
前段时间帮朋友看了一个店铺，他的罚款不是因为违规，而是选错了物流商，导致系统判定为“虚假订单”。结果，一个单子直接被罚3000美金。
这就说明了：物流不仅决定利润，还决定合规性和风险。
所以，如果你想长期跑下去：
不要光看前台售价，先算清楚每单物流的真实成本。
尽量选择有议价空间的物流渠道，不要满足于公开价。
选品和物流要配合考虑，轻小件+成本可控的运输，才是价格战里最稳的打法。
很多人只盯着前端的“卖价”，却忽略了后端的“运价”。其实真正能打赢价格战的人，从来不是把价格标得最低，而是把成本压到别人够不着的地方。
你觉得做跨境，物流和选品哪个更关键？