ozon如何选品？『一』：市场情况及用户分析

嘉树

跨境圈内有一句话：七分靠选品，三分靠运营。对于卖家来说是选品确实是非常重要的！对于新手卖家来说，选对一个产品比上架一百个产品要更有效；选品确实是重中之重！那么OZON平台到底应该怎么选品呢？
那么这篇文章我将结合【平台数据】【我的运营经验】【其他资深卖家的分享】以及【各平台搜集的信息】进行整合，给大家梳理出一个完整的OZON选品思路，文章比较长，还请大家耐心阅读！
第一部分：俄罗斯市场情况及用户分析
对于做垂直市场的卖家来说，首要做的是花一定的时间去了解这个国家、市场、风土人情、用户喜好、天气气候、季节节假日情况等等，这是选品的前提，更是卖家必须要掌握的。
1、俄罗斯市场及用户情况简要分析
俄罗斯消费者以年轻人为主，主要集中在24岁到39岁之间，在电商平台购物的俄罗斯人基本来自莫斯科或者圣彼得堡等大城市，主要集中在东欧地区，而寒冷的西伯利亚地区人烟稀少，物流不便，所以电商人群相对较少。
在用户中，女性网购者占据主体，俄罗斯女性会打扮，很喜欢追赶流行，时刻关注新款的服装、鞋、包。那么对于这样的群体，他们的购物更倾向于服装服饰、生活用品等等。在这其中，衣服和鞋子是最大类目，然后是电子产品。
俄罗斯用户群体在购物上有一个很明显的特征，那就是他们的消费习惯会倾向于两个极端，一个是非常便宜的产品，一个是很贵的品牌货。比如在速卖通平台上，俄罗斯用户群可以算作是最喜欢薅羊毛，购买低价产品的用户群，大多数俄罗斯消费者平均订单金额不超过30美金。
所以说，如果做俄罗斯市场，可以结合自己的产品来考虑选品定价，比如优先选择价格低廉的产品，以量取胜，然后在运营过程中再不断拓展高客单价的产品，补充自己的利润款，让店铺产品更加立体，从而全方位覆盖俄罗斯的主流人群。
此外，俄罗斯人喜好养宠物，所以宠物市场不错；喜好喝酒，与酒相关的周边产品的需求也很大；喜欢文学，书籍卖的比较好，说明比较文艺，那么出售一些产品的时候如果带有文艺风格，也是容易受欢迎；不喜欢星期五，不太喜欢黄色。这些都是我们要注意的。
俄罗斯人喜欢运动，户外产品增长速度非常快，喜欢的运动有足球、冰球、排球、滑雪滑冰、拳击等等，所以跟这些运动有关的产品也是很有需求的，比如运动男鞋和女鞋需求很大，并且四五月份是需求最高的时候。
俄罗斯人很喜欢互赠礼品，节日送礼很频繁，很重视节假日，喜欢度假。