每天一则商业思考 | 出海电商的业务模型

蔚小蓝

这两年，各种电商的战场越打越热闹。
国内抖淘拼打得火热，万亿俱乐部不断扩容；出海的战鼓声也越来越响：Temu 疯狂砸钱，美国人一边嫌弃一边真香；SHEIN 从快时尚杀到美妆、家居；TikTok Shop 靠短视频爆单；而 Amazon，依旧稳坐老大哥的位置。 很多人好奇：这些平台到底有什么不一样？为什么有的能越转越快，有的看上去烧得猛，却冷得也快？ 在我看来，答案藏在上次提过的“飞轮”里。 🌀 Amazon：FBA+Prime 的“信任飞轮”
亚马逊飞轮是教科书式的：（甚至是发明者）
更多卖家 → 更多选择和更低价格 → 更好体验 → 更多消费者 → 再吸引更多卖家。 关键武器是 FBA 履约+Prime 信任。用户知道“亚马逊发货”，就敢放心买高客单产品。卖家为了流量必须走 FBA，结果是仓网越用越大、效率越高、成本越低。
这是一个越转越稳的飞轮，护城河在长期信任。 🌀 Temu：补贴+低价的“现金流飞轮”
逻辑很直接：
疯狂补贴 → 极致低价 → 用户尝鲜 → GMV 拉高 → 吸引更多供应商。 这是个短期爆发的飞轮。补贴一旦收紧，用户和商家就可能掉头走。再叠加美国取消低值免税（de minimis），小包直发受阻，Temu 被迫加码本地仓。
👉 更像短跑选手，靠钱和速度冲刺。 🌀 TikTok Shop：内容+交易的“流量飞轮”
逻辑是：
短视频/直播 → 爆单 → 吸引卖家 → 更多内容。 它强在冷启动和转化，特别适合白牌新品出圈。
但缺少稳定的履约和合规体系，高客单和长期复购不是优势。
👉 优势是流量爆发，劣势是基础设施。 📌 亚马逊飞轮的由来
“飞轮效应”来自管理学者 Jim Collins，他在《从优秀到卓越》里提出：不断小推，重轮终会自转。Bezos 把这个概念请进 Amazon，甚至在餐巾纸上画出了著名的 Amazon Flywheel：
低价 → 更多用户 → 更多卖家 → 更多选择 → 更高效率 → 更低成本 → 再降价。Brad Stone 在《一网打尽》里写过，这是亚马逊商业史上的里程碑。 写到这里，你会不会觉得中国有一家公司和亚马逊非常像？这家公司肯定深入研究Amazon并奉其为灯塔。评论区告诉我你觉得是哪家！如果你觉得这像的是“商业拆解”有意思，欢迎关注+三连，也聊聊你最看好的商业模式。