刚从义乌回来，我劝你别做跨境电商！这行已经不适合普通人了

五洋

上周我特地跑了趟义乌，见了几位在中东做了十几年生意的老外贸人。回来之后，我整整失眠了两晚——因为我发现，跨境电商这扇门，对普通人已经关上了。

我和来自叙利亚、也门、伊拉克的贸易商聊了很久，他们的一句话点醒了我：;你既不了解客户，也不掌握供应链，凭什么和我们竞争？

​一、残酷的现实：你只是在为别人做嫁衣​

在义乌，有上千万种商品，每天都有新产品问世。很多小白幻想着;随便找个爆品挂上网，等着中东土豪下单。

但真相是：你不了解中东客户的真实需求，不知道他们喜欢什么颜色、什么材质、什么价位。就像也门那位朋友说的：我在这里待了12年，我知道也门人最喜欢什么样的水烟壶，你知道吗？

更残酷的是供应链。你以为20元拿到的杯子已经很便宜了，但它的出厂价可能只要3元！那些深耕多年的贸易商，能用比你低得多的价格拿到同样的产品。

​二、为什么说普通人已经没机会了？​​

​信息差消失​：以前靠倒卖信息差赚钱，现在平台透明化，价格战惨烈

​供应链壁垒​：老玩家已经和工厂深度绑定，能拿到最低价

​文化门槛​：你不懂中东客户的宗教习惯、审美偏好，很容易踩雷

我认识的一个深圳小伙，去年做中东市场，因为不了解斋月习俗，在禁食期间推食品广告，账号直接被封。

​三、那些;年入百万的案例是真的吗？​​

确实有人赚到钱，但你要明白：

成功案例可能是跨境服务商的广告

就算真实，也是万里挑一

人家可能早有资源积累，只是没说

就像买彩票，总有人中奖，但你不能指望靠彩票致富。

我不是要打击大家的积极性，而是希望更多人看清现实。跨境电商已经进入专业玩家时代，小白贸然入场，很可能成为炮灰。

如果你真的想做，我建议先找个相关工作积累经验，或者从小市场、小品类做起。

记住：赚钱的路上没有捷径，认知不到位，注定被收割！