淘宝店铺运营小技巧

Mattie

技巧一：
在新店刚开始的时候，虽然动销率很重要，但全店的综合质量得分更重要。所以你还是应该把你的资源和精力集中在有限的一两款宝贝上，先去集中力量打造一两个爆款。
因为新店嘛，淘宝也是能理解的，你规模还比较小，不能苛求你太多。但是一两个爆款能够折射出你产品的吸引力，以及你的运营能力。一般在你的店铺处于第一和第二层级的时候，有几个爆款还是很重要的。但是当你到了第三层级以上的时候，你必须全面关注动销率等全店综合权重的指标。
技巧二：
关于定价，你在制定价格策略的时候，有一些细节是你在运营过程当中必须要注意到的：
（1）提前就要规划好价格，不要觉得不行了再去盲目的调整，尤其是你发布商品时的一口价，基本的经验是只要调整这个一口价，权重必定受影响。
（2）所以，你调整价格的时候，都要通过打折工具来进行调整。
（3）我们都知道淘宝上搜索关键词的时候，会有一个价格选项，你在某一个价格区间的时候，区间高价*0.62，是你比较合理的一个价格。再高，转化率就会下来，再低，需要的销量就会比较多，比如，搜索“蕾丝连衣裙”：
如果你准备定价的区间是“95-398”，那么对你来说，很轻松的一个价格应该是：398*0.62=247元。
（4）如果你的价格跟同款的竞品价格相比，高了10%，那么你的转化率会大幅度下降。
技巧三：
在刚开始做店的时候，因为个性化搜索的趋势，所以我建议你店铺里面的商品风格尽可能的统一。包括价位也要尽量的在同一个档次，并且如果有可能，你最好从子类目开始，也就是从最小的类目开始突破，等爆款起来了，在根据店铺的实际情况慢慢的调整产品布局。
技巧四：
制定合适的上新计划，不要把所有的商品都一股脑的上新，因为那样的话，一方面你精力是顾不过来的，大量的商品就会成为滞销商品，影响你店铺的综合权重。
当然，如果你店铺产品很少的话，也有一个小技巧，就是你每个月固定的时间检查你店铺的宝贝，看看什么宝贝最近30天是没有销量、没有权重的，你可以把这款宝贝重新编辑，这样也会有一些上新活跃的加权。
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