跨境小白选品五步法附选品工具清单

周游

“七分选品，三分运营”是跨境电商的八字真经。我在做跨境时看到xhs上各种热门品类推荐，散点信息居多，可以肯定地说： 不结合市场和平台进行具体分析的品类推荐，都是瞎推荐‼️在网络上发言不用负责，但亏出去的钱都是自己的
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下面和大家分享一下通用的选品思路，内容很干，建议收藏后消化，P7附上选品工具清单（以下是简版，建议看截图） 1⃣️了解平台的品类结构
选品的前提是选好大品类，在生活、服饰、快消、电子四大类之下，理解细分类目划分，拒绝随机盲选!! 选择意味着投入，大品类选错，后面只能从0开始 2⃣️选定自己熟悉的品类
🔹对于跨境小白，我强烈建议从自己熟悉的大品类入手，能充分理解精细化需求
🔹我身边朋友的孩子在学围棋，发现围棋计时器这个细分需求在欧美市场被满足得少，开始自己找货切入。没赚大💰，但是能稳定做到每月1w+的利润，对于新手已经难得 3⃣️评估市场需求，产品前期调研。具体选品需要进行详细调研，验证需求，拒绝自嗨。我做调研的信息来源主要有三类：
🔹搜索引擎和社交媒体 (Google trends等）：了解大家在讨论什么。在需求酝酿期就布局拿货；等需求发生时，就已经晚了
🔹关注平台热门品和蓝海品。速卖通可以直接在卖家后台看，数据非常全（P6）；其他平台可以通过电霸等第三方工具。目标是找到搜索量和销量增速快、但平台上供给不多的产品，意味着需求未被满足，可以冲
🔹直接看热门产品评论。在平台上搜索排名前50商品下的评论，理解消费者的关注重点 4⃣️联系供应商
新手卖家在确定选品方向后，在1688选择供应商，建议选择有“超级工厂”标识的厂家卖家 5⃣️测品
对于💰有限的个人，测品是提高投入产出的有效手段。在1周内集中测试5-10款产品，测出有爆款潜力的单品，联系供应商增加供货，形成稳定正循环
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