14天我是如何将品牌站投到8以上的roas

al大昇小段

大家好，我是Victor，专注于跨境干货分享
八月初我接了一个品牌站点的代运营，下面介绍个站点情况
目前他们站点主要投放渠道是谷歌，主要做服装类目，平均单日销售额16000美金，图3为8月数据，近一周单日销售额都是$30000+
GMV为什么上涨？
原因1：旺季到达，第三季度为这个类目的旺季，转化率相比于之前上升
原因2：公司接入Facebook广告渠道，8月份给网站带来了52546美元的销售额，平均单日4300美元
原因3：社媒广告的接入，提升Google的效果，带来更多的销售额
我是怎么做的？
1.我是7月25号左右接到的网站，首先对网站进行了分析，包括流量来源、竞手布局策略、网站产品、受众人群等
2.根据分析结果敲定广告策略，例如分析表现竞手在Facebook投入比较少，我们的广告竞价策略就不需要手动出价抢占市场。包括素材表现形式等
3.敲定广告预算配比，根据网站出单数据，流量趋势分配预算（collection，产品等），这点很重要，很多品牌站一个月给推广部门的钱是比较固定的，必须先规划好钱怎么花（热销款给多一点预算，上层漏斗配百分之多少，测新花多少钱），花在哪里
4.搭建广告框架，广告系列/广告组/广告命名标准（方面后面做表进行数据分析），目前一共搭建6个广告系列，1拉新1加购1再营销1目录1推新1热销，后续根据需求再新开系列。采用1-N-N的广告框架，这样子做也是为了方便后面的数据分析，品牌站点的数据很重要！！
5.观测广告核心指标（CTR\CPC\ATC\CPA）进行优化（素材or网站）
以上大概就是我投放品牌站的一个大概思路，觉得有用的小伙伴麻烦帮我点个赞啦，你的点赞收藏是我持续更新的动力