《电商小知识》第49期：四个小技巧教你如何运营店铺 卖家必读

bobo

电商小知识第49期

为大家解读电商运营小知识

让每个运营更好运营网店

现在越来越多的人投身电商发展，那么要想成为一个优秀的电商运营者，除了要在电商产品上下功夫以外，还需要做好电商运营，最新一起电商小知识教你几个小知识：

做产品要考虑利润率

1）不要轻易销售利润率低的产品，不然你会被其他的成本所压垮，有利润才能生存和发展。

2）利润率高的产品不一定不畅销，几乎任何一个知名高端品牌都是利润率很高的，同时又是非常畅销的。

决定产品利润的因素

1）决定利润率的第一个因素是价值，而不是成本。

2）决定利润率的第二个因素是吸引力。吸引力越高的产品越容易卖高价，吸引力越低的产品越难卖高价。

3）决定利润率的第三个因素是成本。成本越高利润率越低，成本越低利润率越高。

4）决定利润率的第四个因素是竞争。竞争越大的产品越容易出现价格战导致利润率低，竞争越小的产品越容易出现高利润率。

提高运营转化率的方法

运营的第一个核心是转化率。提高转化率的方法有：

1）提高产品的吸引力，可以从产品定价、页面描述、赠品、附加价值等方面考虑；

2）提高页面的美观度；

3）提高产品的销量，不要出现0销量的产品；

4）提高好评的数量和质量，降低中差评；

5）吸引精准流量；

6）多跟顾客互动；

7）提高客服的聊天技巧；

把自己当成第一位顾客

做任何事情的时候首先把自己当成第一位顾客。

1）如果你以顾客的思维去考虑店铺如何运营，你会避免很多低级的失误。

2）当你在做一个页面的时候，你会想到顾客最想看到什么图片和文字，你也会想到最能够吸引顾客购买的因素是什么。