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无形之刃

一、优秀点击率的判断标准

到底点击率多少才是高？

假设我们的点击率是10%，行业平均点击率是12%。那我们的点击率一定是算低的，因为我们拖了行业点击率的后腿。行业平均大部分人都能到12%，而我们只能到10%，所以点击率是低的。

假设我们的点击率是10%，行业点击率是3%，远远高于行业，此时点击率就算高。

所以我们的关键词点击率是以行业的平均点击率水平作为标准的。不是说我们认为高就是高，我们认为低就是低。



点击率高于行业是我们的优化目标。行业点击率在哪里看呢？打开商家后台—推广中心—推广工具—搜索词分析—搜索词查询—选择过去7天—选择点击率，即可查看。

一天也有数据，但相对不是很准确。大词还稍微好一些，尤其是一些小词，所以一般选择过去7天的数据。

比如说“男士T恤”这个词，行业点击率是3.02%，如果我们的点击率能达到5%或以上，那就是高的。如果只有1%或2%这样的，那点击率就是比较低的。所以我们的标准就是高于行业平均值。

如果我们想看具体的某一个词的点击率，就在搜索词分析中输入查询。

比如搜索“短裤中老年”这个词过去7天的点击率，把这7天的点击率加起来÷7算出平均点击率，大概可以得出行业点击率在3.3%左右。那我们的点击率一定要高于行业的点击率，大概到5%就可以了。



二、创意质量优化的6个技巧

1、合理的审美构图

不管任何类目，都要做到图片清晰，主体突出。

这里用阿胶糕举例子，因为目前来看食品是比较容易出现坏图、质量低的图的一个比较典型的类目。

第一个要做到图片清晰。可以看出左图的像素很高，色泽很显眼，拍出的效果也让人觉得很有食欲。而右图的画质明显是模糊的，也不能激起想吃的欲望。

第二个要做到主体突出。比如说这个阿胶糕，一定要体现出阿胶糕主体的本身，而不是说堆出一堆来。

这是随机搜索出来的结果，它有各种各样的主体表现形式。其中一个是主体突出的，一个就不是主体突出的。

2、差异化的表现形式

有两种形式，一种是风格差异化，一种是表现形式的差异化。

风格差异化的意思就是说，比如大家都用明亮暖色调，我们如果用深色背景，那么这张图立马就会脱颖而出。

如果说大家都用的是深色背景的图，我们用一个浅色背景的风格图，那么也能马上吸引别人的眼球。

表现形式差异化就是说，比如大家都在表现产品本身，此时只要出现一个人，那么大家的眼光就都会聚焦到这个人身上。这也是一个典型的差异化表现形式的案例。

3、主图一秒法则

看这三张图，图中的字都特别多，而且内容都很复杂。想象一下，如果这几张图都放在你的面前，都能把上面的字看完吗？你会把字都挨个看一遍然后再决定点击哪一张吗？

一般情况下，大部分人都是不会的。因为图片上的文案已经不能成为引导他们去购买的系统信息了，反而成为了浏览的负担。

如果要看这么多字才能决定购买哪一个的话，是会很累的。这就是买家的想法，所以这个时候就要遵循一个法则：主图1秒法则。

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