拼多多商家案例简单10步，教你如何实现销售爆炸

找寻生活的木子

        看完图片，直接进入课程主题，开门见山。

        1、选款：我说的这个是服装内类目，打爆款一定要顺势而为，就是产品即将有大的爆发，大的流量到来。天气变冷，厚外套，羽绒服，呢大衣等等肯定是的，所有我们选择了一款棉服，并且与10月18号上架，搜索没同款出现。

        2、测款：采用搜索测款，选词需要大概6-7词，分别是大词1-2，中词2-3，小词2-3，创意图也需要选择4张一同去测。测试出我们选这款棉服，点击率在4.36%，并且出现2单真实单，毫不犹豫就开始操作这款棉服。（测了几天）

        3、分享给亲戚朋友，和直通推广，迅速把销量做100单左右，10月25日我们操作后台提报时尚穿搭或者爱逛街，买家秀最好要出现1-2个才去提报，这样通过率会增加点的，其中买家秀也是我分享给亲戚和朋友帮我操作的，有的直接送出棉服，或者给了一些优惠券给他们。于是棉服在10月26日我们通过了时尚穿搭资源位，商品也获取更多自然流量。

        4、对接运营：对接上运营，能比较快速的上活动。这里有个小插曲，9月底店铺由于操作失误把有销量的产品直接删除了，未达到店铺总体销量1W件，导致对接运营给筛选剔除了。10月初，本店一直不断上新，并且维持店铺几个销量较好的，让整个店铺GMV平稳上升想再次对接小二。10月末，大概26号左右接到通知说对接门槛为店铺月总GMV 20W左右，已经达到对接小二的要求，马上去QQ群私聊小二。把店铺后台10月总GMV和月推广总费用一并截图发给小二审核，在28号对接成功。小二时不时会在QQ群发一些活动，但是接下来几天，活动都不太适合这款棉服，但是后面有合适的活动，能快速对接上，一定要有对接运营。

        5、在10月30日当天访客已经有7000左右，单量在40件，访客数据持续上，点击率也上涨到6.57%，这款棉服完全有爆款的潜质，我们为了加速让它成型爆款在10月30号时候我们去提报秒杀活动。目的是快速能累积销量，让商品一直处于上升状态。因为店铺有了对接小二也加入对接QQ群。在QQ群里小二会发出一些商家在后台提报秒杀商品是否通过信息，比如商品需要降价才能通过，又或者主图需要更换，需要寄样看样，再就是直接标注OUT等信息？。结合小二在群里发的秒杀活动注意事项。我们决定把棉服设置为亏本的55元，上报秒杀库存2000件，并且寄样给小二，这样通过率会高很多。果然在11月4日站内信收到通过秒杀活动信息，确定排期为11月7号下午18点整上活动，因为审核组不怎么看好我们棉服秒杀效果，所以秒杀库存帮我们确定为93件，能通过秒杀心情还是美美哒。

        6、因为店铺历史成交用户数量有2W左右，潜在复购客户也存在2390，店铺收藏也有1000左右，11月5号我们操作了短信营销，这是我们设置收藏店铺优惠卷，营销短信编辑内容：需要提收藏店铺有5元无门槛优惠卷，并且告诉新老顾客，商品几号几点开始秒杀，秒杀价格是多少，一共秒杀多少件，打好活动预热，引导顾客回购，吸引潜在新顾客，并且也增加店铺的收藏人数。

        7、11月7号18点整棉服顺利的上小额秒杀活动，当天自然流量疯长，因为是当季商品，并且价格合适，推广配合活动，我们直接调至不限额，可以加重商品权重，让秒杀活动如虎添翼，且秒杀效果非常好，93件5分钟秒完。当天访客有56000左右，商品收藏也有8000，销量已经达到455件。

        8、在11月8号，立马联系对接小二反映近7天的数据均值，店铺评分4.3 ，点击率平均6.3% ，ROI4.6。在QQ对接群也了解到女装爱逛街同步要求需要前一天商品GMV要1W，并且开团数要10人以上，7号的时候棉服是达到这些要求，看能否进行同步爱逛街。在提报爱逛街资源位 其中填淘宝同款链接选项，最好选择价格高，销量多（50以上累积销量，有高销量的选择最高销量的提高通过率）。由于棉服近7天数据好，销量多，下午16点左右成功上线爱逛街资源位置，这时真的棒棒哒。

        9、因为棉服数据都是持续上升的，也符合当季产品，于11月8日晚上，小二默认帮我们棉服推送到个性首页资源位置。

        10、前面9点说的是商品打爆除推广外的其他重要操作，现在我们重点说说推广，怎么操作的。首先测款完后，第二天就开启场景上车，因为是刚开始操作的棉服，权重较低，早点上车可以提高棉服的曝光，所以刚开车场景出价和溢价要稍微高点获取更多曝光。限100，新品前期暂时不用花费太多日限，等商品权重上来再提高日限。场景每天烧完100日限就慢慢降低PCC，使日限100的能获取更多访客，当然搜索也需同时开启，并且日限也是100.前期不用花费太多，要慢慢权重，选词保留测款的词，期间搜索和场景的日限需要做递增100-200-300，直到10月31号搜索日限已经300了，计划点击率6.66%，全部词都是10分，PPC 也0.25。这时我们需要再添加跟商品相关性强词3.4个，获取更多流量。因为是广泛匹配，所以要把投入产出比高的词，相应出价稍微高过其他词1分到2分钱，这时会获得更多流量和成交的。棉服每天推广花费共750左右的，自然流量访客一直在上涨，单量持续上涨，点击率也维持到6%左右，所以我们在11月1日开始推广开启不限额，效果也非常明显，11月2日花费1000左右，访客12000左右，成交95件，11月3日花费1200左右，访客17000左右，成交142，11月4日花费2000左右，访客24000左右，235件，截止到11月6日，花费2200左右，总访客达到4.3W，销量310件。11月7日因为上秒杀活动，搜索和场景推广出价要稍微上调一些，要商品能尽快秒完提报库存。上面也提到，也是为同步爱逛街得到小二重视（他帮我们推送个性首页资源位就是例子），11月8日上了爱逛街和个性首页，这时推广还是需要不限额，让棉服再提升一个高度。在11月10日，商品访客已达到5.5W，推广总花费2400，销量565件。因为前期数据非常良好，到了双11时候，这款棉服访客在5.2W左右，推广花费为2400左右，销量达到935件。总结一下推广的操作的重要点：

        1、要有日限额往上加的趋势，让这个趋势也带动销量每天增加。

        2、成交关键词出价和花费都要比其他的词花费的高一些，多一些。

        3、场景和搜索哪个效果好就主力投放哪个。都好则都投放。

高桥凉介

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