厂家如何在拼多多上快速实现月销售100万？

彩色童话镇

大家好：

我之前在上海的公司里，操作过天猫，京东，唯品会，一号店等平台的店铺运营。现在操作一家家纺店铺。也是今年刚接触拼多多这个平台。今年 28，这都不是重点，重点在于还是未婚哦！

我们之前是一家生产工厂，专给别人做代加工。一个偶然的机会，知道拼多多的这个平台，了解了平台的一些情况后。老板决定开干。我们从 8 月底开始售卖，到目前为至，每月销售额 200 多万。

我当年遇到的问题

今天和大家分享下新店如何利用自身优势，快速成长的心得。

我先把我们之前遇到的几个问题在此提出来，可能有些工厂也有我们相同的一些问题存在，在此和大家交流下如下问题：

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  刚入驻拼多多对操作流程及活动报名不清楚。
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  自已价格有优势，打造爆款却有难度；眼睁睁的看着人家的款卖得超好，自已同样的款却卖不动。
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  由于是生产型工厂，之前按订单做货，因而产品单一，店内产品丰富性不强，产品关联度不是很高。
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  客服及发货问题比较严重，一不小心容易违规，从而产生违规及产品下资源位。
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  备货问题会存在备多或是备少的情况。
  

如何应对处理呢？

我们店在前期时，以上几个问题是比较严重的问题。今天分享下我们是如何处理这些问题的。

1、组织与规则：

刚开始入驻拼多多时，我先把拼多多的规则都看了一遍。相对于天猫或是京东，拼多多的规则就相对简单很多了。重点在于售后服务这块比较重要。比如平台对虚假发货，延迟发货，货不对版，辱骂客户等规则一定一定要了解清楚。

然后就先得找到组织，以前都要到处找关系来认识小二。现在拼多多商家扶持部门开了入口，找到拼多多的小二可以通过商家社区进行沟通，社区有各种活动提报及商家交流文章，对接运营请点击→对接运营。

站内信可以看到平台的相关通知，站内信在哪接收呢？

请看下图，点进去就可以看到了：

这样你就可以有基本的店铺准备。

2、产品快速动销：

这些基础的事情都做好了之后，咱就开始卖货，那么问题来了，别人家的款卖得超好，自已的产品卖不动。

这是为什么呢？

我通过看平台上面热推的一些款。发现如下几个问题：一个是别人家的基础销量好，能上一些确性规定的活动。还有评价都很多，从而影响产品的转化。同样的产品差不多的价格，放在同时的活动位上，人家的产出比你高，平台肯定会选人家的不会选你的。

针对这个问题，我用两种方式来操作：

第一种是报名秒杀活动，急出商品可以亏本报秒杀，快速提高基础销量。正常售价是 100 元的产品，你 50 元去报活动，通过率肯定会高，而且也卖得快。秒杀流量相当的大，一次可以跑个几千件不成问题。积累销量记得辅助推广提升排名，从而获得更大流量展现，迅速把单品的基础销量撑起来。

第二种方式是：在后台提报新品活动、 9、9 特卖和爱逛街（据说还会打开秒杀、品质水果团等频道的自助报名）。

第三种方式是：随时关注群内的信息，同时关注平台首页上面别人家的爆款，有些商家上了活动库存不够，平台就会找有库存的商家来顶替。这时如果我刚好有这个款的货，就可以随时顶过去了。通过这些操作，店铺在短时间内就做到了一到两个爆款，每天稳定有几百单的销量。

3、开发测试产品：

自已工厂内产品太过于单一，为了丰富店内的产品，我们打算开发新的款式。那么问题又来了，开发新的产品，不仅仅需要时间，还需要备货、库存这些。每一个新品都进行备货，那么成产品不好卖怎么办？有一大批的库存。

为了不压库存又有新品，我们需要针对拼多多平台的特征，到市场上去找有现货的批发商。拿货虽然价格高了点，但这样可以给我不用压库存而且快速的进行测款。对于这种产品中，我们是按市场上的拿货价进行测款。

4、客服接待：

客服接待这块，我们请了 5 个客服，打单员一名，三个白班，两个晚班，其中白班有一个人用来处理售后问题。打单员不仅仅负责打单，还负责每天发出去货的物流抽查及与快递公司的物流跟进。这样分工明确后，发货和客服接待这块就高枕无忧。！！然后就是一定要研究好拼多多的客服工具！！设置好后台的客服自动回复之后，回复效率大大提升，也许你好好琢磨一下花一个下午设置好回复工具，你就能省好几个客服人员。

5、处理库存：

我相信备货问题，是所有商家最头痛的事情。备货过多，又怕压变成库存，不仅仅占用仓库地方，还造成积压货物过多，资金周转问题等等的出现。备货要是太少，活动一上就怕货不够。

怎么办呢？怎么办呢？怎么办呢？

当这些问题出现时，我先恭喜你，你的店已进入拼多多平台准大商家的层次里了。这个时候，你可以在商家社区申请对接，和平台小二有紧密的沟通。首先你得出一份运营计划书，对自身的优势说明，主推的产品，日产量，价格，活动玩法等做一份祥细祥细的运营计划与平台运营进行深入沟通，然后再沟通后的基础上进行有计划的备货及推广。这不仅仅解决了库存问题，还让你的店在平台成一个稳定的店铺。有计划的生产及运营。

毅种循环

今天有个50w的人跑路了

兴阳聊抖音

重点是什么？

江川子语

坑多多

电商问题..解决不了? +V:17750107793 广告

大平台,有保障,服务项目↓(点图片放大，保存二维码)

最好没心没肺

傻逼才做拼多多，一个黑商城，练最基本的售后服务都没做好的商城

幸运小狮子

我刚注册，准备交保证金，看到大家的评论，我决定放弃了。

苏林深

关键你煞笔，一个赚几块，还罚死你，除非你货源足，

速卖通新星

怎么拼都是平台得力，哈哈，凡人们，年底开仗的时候到了，赶紧促销吧

青柠抖音号

怎么做的拼多多 求带

招财猫

广告文   卖得稍微好点就找各种理由罚款，总部大楼每天去找事的卖家不少

指尖的弧度

拼多多就是个坑  罚得工厂都会倒闭的

道西

做的100W简单啊，只要你有钱就刷单啊，反正都是销量排名，拼多多那个卖的好的不是玩命刷单!

好评出评 可晒图 +微信:17750107793 广告

淘宝 拼多多 抖店 京东 均可好评 可晒图 发视频

小Y聊京东

坑多多，垃圾平台

刘嘎嘎

关键的没说。。。呵呵傻逼

梁子琛

谢谢分享我也是刚开始要做，请多指教

陈小E

看评论就知道拼多多伤了这么多对他信任的商家，罚的你怀疑人生。

晏涛三寿

到底哪个平台好一些，仙人请指路

飞哥

拼多多

喵妮美

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桃桃莓妙

200万利润多少，纯的