27个实用的淘宝直通车操作技巧

老汉是个老白菜

通过这个贴子给大家分享一些直通车运营的干货。很多策略都是直通车运营者不经常关注的，相信会对你有帮助。

质量得分
为什么直通车下投放关键词要做质量得分？

答：因为质量得分决定了你投放宝贝的排名，决定了你的扣费，决定了你的展现

影响质量得分的因素是什么？

答：质量得分是由三个维度组成，他们分别是创意质量，相关性，买家体验组成

提高质量得分最快的方法是什么？

答：质量得分的提高80%因素由点击率决定。因此我们可以通过地域或者时间段控制展现量提高点击量增加点击率。

质量得分一直没有提高，是因为什么？

答：质量得分的数据记录有横向对比你和全网行业的平均值，纵向对比你自身数据的稳定表现。

因此一方面在高于行业平均值表现的同时你的直通车表现数据也要稳定，点击量越多提分越快。

定向推广
定向推广有什么作用？

答：定向推广改变了以往直通车单一的搜索展示路径，变为了可以把商品推送到类似有需求该产品的人群面前，由单一的搜索展示变为多个入口的推送。

什么情况下可以开启定向推广？

答：质量得分较高，有明显的成交人群关键词的时候，可以开启定向。因为定向需要有人群标签的建立。

什么环境下使用搜索人群推广？

答：宝贝点击率低或点击转化不理想或质量得分无法提高。

选择关键词
刚开始投放直通车怎么去找词？

答：大家只要学会用直通车后台的选词工具就已经可以了，这个选词工具，已经非常的成熟，因为来自官方，是官方重点主打的关键词都包含在里面。

如何找出适合自己宝贝的词语？

答：直通车投放关键词的意义在于人群的匹配性，因此在匹配性的基础上，选取属性词和基词的组合关键词，这类的关键词在搜索指数和转化指数表现情况相对来说事比较稳定的。

添加关键词应该是多少呢？

答；建议5-10个左右，培养出表现优秀的关键词，提升计划权重。

投放技巧
广泛匹配和精准匹配应该怎么选择？

答：这里要考虑的是关键词的展现数据，排除出价因素，如果展现数据较小开启广泛投放，如果展现数据较大开启精准匹配。精准匹配的情况下有利于提升我们的点击率提高质量得分，广泛匹配的情况下有利于我们获取更多的展现机会。

刚开始投放关键词，出价多少比较合适，参考因素是什么？

答：以往我们是以展现为标准，改版之后融入了展现概率的情况，因此出价不以排名为参考，以当前出价能获取多少点击量为参考维度。

投放的关键词如何进行筛选？

答：以点击转化率决定关键词的去留。有转化且相对稳定的增加该关键词下的长尾词，有收藏的保留3-7天看是否转化，无转化删除，无转化无收藏的直接删除。

直通车下投放的关键词扣费为什么有时会大于出价？

答：查看操作记录是否有调整过出价，同时检查分时折扣、搜索人群溢价比例及移动折扣等设置，这些会导致实际扣费变高。

计划权重表现不错，关键词无法降低平均花费？

答：原理是点击量增多提升计划权重的同时，让产品在同视觉范围位置内获得比竞争者更多的展现和点击。而因微调所下降的数据需要进行弥补，因此也就决定了在计划中要多加词用广泛，以呈现的计划数据为调节导向，进行微调降价。

低价卡首屏可不可以做？

答：低价卡首屏带来的好处是有超低的平均点击花费，弊端就是会被反作弊系统处理。这需要你的产品有超强转化能力，因为他会带来超多的点击量。而如果因为用技术手法做出低价，不停的人工辅助点击量，就会对自然搜索流量上有影响。

直通车投放产品的点击率如何提升？

答：

1.优化车图

2.优化时间和地域

3.优化精准关键词

直通车投放产品转化率差是因为什么？

答：1.分析产品自身转化能力

2.所投关键词人群是否匹配产品

3.关键词的排名位置是否合理

4.投放时间和地域的设置是否最大化

直通车的推广技术核心是什么？

答：1.点击率

2.投入产出比

直通车投入产出比优化的核心是什么？

答：1.点击转化率

2.平均点击花费

3.客单价

直通车优化的流程是什么？

答：1.提升质量得分 2.降低平均点击花费 3.提升点击转化率 4.提升投入产出比

目前需不要需要开PC端直通车？

答：以7天或者14天数据为一个节点，如果平均点击花费较高或点击转化率无法满足当前目标，建议关掉。最终需要结合自己类目的实际情况来决定。

PC和无线是不是需要单独投放？

答：目前直通车在一个计划当中可以对PC和无线进行分开出价，实现数据独立，因此可以改变以往一个宝贝分别开通PC和无线两个计划的情况。在投放的过程需要注意的是投放的人群和环境要相同，使呈现的数据反馈是同一个区域，同一个群体。

张继英

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