淘宝直通车如何带动整店销量：实用技巧

老汉是个老白菜

就是这张图，这篇文章没有那么多的数据，只有文字，具体要教大家如何剖析直通车，把店开好！

直通车如何才能做到不亏损：大家可以算一下，比如卖100块钱的货，60是成本，其余不算

那么就是0.4的利润，花100块钱，做到250的销售额是不亏本的，也就是说roi在1:2.5是保本状态。

给大家一个公式（销售额-成本）/销售额*roi=1

销售额-成本/销售额，算出利率，假设0.5，*roi=1，那么roi就要是2也就是1:2

验证下，销售额100，成本50，利率0.5，也就是说花100块钱，做到200块钱不亏损，roi在1:2

我们算清楚这个再去开车才能心里有底，哪怕你花10块钱一个点击，你roi做到了1:2，你也是不亏的，不要太在意ppc。

开直通车的目的是什么？

引流，转化，提高权重，增加自然搜索，我相信很多小伙伴在直通车上亏的内裤都没了，还在幻想着突然流量暴涨或者看着派代里的文章，感觉自己也能做出几毛钱的ppc。

这是一个辅助工具，拉访客的工具。

但是为什么很多人测款，这些都看他呢。

这么理解：能够让你快速得到访客，在这些访客的基础上，能够快速的反馈给你数据，比如你要10000个uv，新品可能要很久，直通车只要你花钱就能很快得到这个访客，从而反馈数据给运营人员或者老板，来判定这个款是否有爆的趋势，后期运营人员进行主推以及老板进行备货，客服进行推荐等等。

直通车反馈的数据无非几点：

点击率（宝贝受欢迎程度，款式和价格通过点击反馈）（重要考核指标重中之重）

收藏加购比（宝贝的潜力程度，潜在人群的多少）

转化率：（这个就不解释了）

了解这些之后，我们再来看一下淘宝的自然搜索规则，其实很简单：点击 转化 收藏 加购，crm为什么市面上那么多人**，*收藏加购和点击，这些无非就是淘宝的搜索标准

当你的产品，点击/收藏/加购/转化/crm都高于同行的时候，淘宝肯定会推荐给买家（千人千面），也就是咱们现在说的打标签

回归正题：

先来说直通车点击：（选款定价基础上）

首先我们确定我们一级词，二级词，三级词，刚开始上一级词，要么老板是土豪，要么运营是XX。

那么反馈给我们的数据，看这款宝贝的受欢迎程度，打个比方，中长款羽绒服男，围绕这个词可以衍生很多精准的长尾词，以及不同的二级词，抛开价格因素，若是同行点击率在3%，你的点击率在5%还有优化空间，这个我感觉是做爆款的第一步，测试好点击率。

总结下，影响点击率的因素：款式 价格 图 词，这四点，任何爆款的前提都是有一个牛逼的点击率，点击率是第一步。

款式：根据自己的经验，以及以往的数据，不是自己生产的小伙伴，只能靠碰运气了。

价格：符合自己店铺定位的价格，有利于后期维护，你全店都是1000多的，突然出来一个100多的老客户会感觉你low了，新客户会感觉除了这款都贵。

图片：只能不停的去优化优化再优化，你做个10个图肯定有一张高的，在这个图的基础上继续优化当你优化到高于同行1.5-2倍的时候，你就已经爆了一半了。

关键词：我开车一般都是自己做关键词，填满200个精准长尾词，然后一周删除一批，到最后留点击高转化好的关键词也可以下拉框找，十八般武艺，只要能找到词就是好武艺。也有人说标题地域这些，但是我感觉只要款，图 价格搞定之后，这些都是辅助中的辅助，可能这些已经被某些人给妖魔化了吧。

收藏加购：宝贝的潜力，尤其服装，毕竟提前一到两个月开始测试，这个时候转化很低，那只能通过收藏加购来判定宝贝潜力，如何判定呢？你店铺里的应季爆款宝贝假设是10%的收藏加购，那新款宝贝的收藏加购比最少要在2-3个百分比之上，理由就是爆款的uv大，拉低了整体的数据，新款没那么多uv，收藏加购要高于它才有爆的潜力。一般测试款式是不看转化的，只看点击，收藏 加购，看完这三点确定这个款能爆之后，我们才回去考虑转化的问题，一般服装都是在应季

标品不用考虑季节因素。

转化：直通车带来的精准流量，我相信很多小伙伴，烧不起棉衣男，棉衣女这种大词，分分钟日限额。

转化影响的因素有：款式，价格，内页，询单。

款式之前我们测试过没问题，排除掉不讲了。

价格：同行的价格，我们自己的价格，竞争对手的价格去做个统计，如何判定价格是否合理呢？当应季的时候，你的收藏加购比爆了，但是转化还不到同行，这个时候可以看下降价，之前做过1000多的产品，收藏加购爆了，转化就是跟不上，还不能降价 很苦恼的，所以你要根据文章刚开始的那个公式去算，到底能够降到多少，roi在多少不亏

内页：店铺统一调性，统一价格，在没有主推之前，我一般都是最少3套内页去测试，测试转化比较高的一款内页，在内页的基础上去优化，挖掘卖点，若是感觉灵感枯竭，去销量最高的10家店铺，去抄袭他们的卖点，文案，风格等 ，要是优化到位，静默下单比例比较高，也可以让客服去统计出来，买家咨询最多的问题去优化到内页上。

询单：一般客户进行询单的时候，都是有购买意向的，好的客服询单可以达到90%，前提是扣除那些我就是问问的客户，需要抓紧对客服的培训，提高专业技能，废了很大的力气引来的流量，不要到最后一步流失了。

总结下吧，直通车测款，看点击（重） 收藏加购

推的时候：看转化

这些都是可以优化的，只要你细心做就好了，别去相信这个黑，那个黑的，花了钱又被抓或者关小黑屋，没必要，自己好好优化一下比什么都强，最终淘宝看的就是你的点击，收藏 加购，转化，点击率做到行业2倍，收藏加购爆表，转化高于行业（真实转化高于他们*出来的转化）

白羽流星

干货