钻展多样玩法的基础操作教学

淘宝学习

其实很多人已经有接触过钻展了，但是对一些新手来说，钻展的操作模式还是有点摸不着头脑，导致初始接触钻展以后没有做出来什么效果，久了以后就将钻展给放弃了，尤其是有一些中小卖家，直通车开得很好，但是一说到钻展就纷纷摇头，这个其实有很大的一个误区，如果钻展开得好的话，做出来的效果可能会比做直通车的效果更好，尤其是本身就有一定粉丝基础的店铺，是可以选择尝试一下钻展的玩法。

我们就从最基础的开始说起，首先你想开钻展的话，创意图是少不了的，图的根本就在于产品的本身，文案要表现产品的特点，毕竟会很少有人会很认真的观看广告，那么想在短时间表达出你产品的优势就很重要了，产品多用场景图，店铺特点卖点只挑出一两样来展示，无需堆砌文字，钻展只买精准的流量，不是精准的流量则不会要，图片突出产品，明确表达信息，即使图片丑一点也无所谓，不要一味的去追求点击率，点击单价高点也是无所谓的。

钻展和直通车不同的一点就是，直通车更大的作用是引流的，而钻展则更多是用来成交的，一个好的钻展计划ROI做到上百也是很正常的，所以呢想要做好一个好的钻展计划，一定的圈定人群获得精准流量，才能保证成交，提高计划的ROI，那我们要怎样选择人群呢，这个就要看我们需要什么流量。流量的作用有很多，比如：转化、标签、销售、爆款、新客、老客、活动等等：

不同的作用对应着不同的人群，针对不同的人群去创建不同的计划，需要建立多个计划，不要用一个计划去做所有的人群，这有是不行的，钻展一般就是在活动或者预热期间开启的，那么就要结合你的活动内容来圈定人群了，如果你是一个高客单价的女装店铺，那么很明显针对的人群是那些有意向 买这些衣服，但是由于价格的问题导致没有买的人群，这部分有很多都对曾经收藏加购过的人群，那么就可以从营销场景里面选择一个行动人群来进行投放钻展，钻展的文案就要突出活动的力度，这样能最大程度吸引这批人来进行成交。

除了上面所说的预热钻展，其实钻展还有多种玩法的。

1.精准流量，提高基础销量

2.测试爆款，降低测试成本

3.活动爆发，流量即使销售

4.爆款打造，提高搜索排名

5.维持销量，日常流量获取

6.换季清仓，维持现金流

7.通过钻展进行测款，包括测试主图

以上的玩法都是比较通用的玩法，钻展就是一个工具，具体的想怎么操作还是得靠自己，不要被自己的思路所限制了，其实还有很多的功能等待着你去开发。



前面也说了钻展这么多的功能，下面我们就来了解一下钻展的基本规则，钻展有两种收费模式，CPC和CPM所谓CPC就是按照点击来收费的，类似直通车，而CPM则是按照千次展现收费，两种模式都可以尝试下，一般情况下，我个人建议新手可以先从CPM的模式开始，钻展的展示位180多种，不同的展示位也有不同的玩法，大部分人基本上投的都是手淘首页最上面的轮播图，不过一些其他的位置，不过一些的其他位置也是可以尝试一下的：

1.天猫PC首焦适合做品牌，尤其是男性品牌用品

2.淘宝PC首焦突出一个逛字，适合快销品、日销品

确定好展示位之后，我们要了解一下钻展的展现逻辑：

出价高优先展示，出价最高的预算消耗完后，轮到下一位，以此类推，知道这小时流量全部消耗完，排在在后面的无法展示，每日的预算全部花完也并不是一件好事，计划需要合理分配展现，保持长时间都有展现，而不是某一个时间段花完，了解这个规则后关于出价也有很多新鲜的玩法，比如说如何防止对手或者竞店来抢自家的核心人群？可以建立防守计划，针对自家的核心人群出高价，这样的话，根据扣费逻辑，出价比对手高，优先展示，这样就可以防止自己的加购收藏人群看到竞店的广告。有什么问题欢迎微信交流li3133395302

看完上面这些，有没有一种恍然大悟的感觉，钻展也是可以多样化的玩，下面再说一说关于钻展的小技巧：

1.新手建议多用自定义计划，多熟悉熟悉人群，不要一味的使用系统托管，否则学到的东西就没办法使用。

2.地域只能选择转化高的地域，要精准。

3.时间段只选择转化率高的时间段。

4.人群标签一直在变动，计划不要一直投放，即使是更新或则复制新计划。

5.只有两种情况来进行投放，一是短时间内需要获取大量流量比如活动时期，二是人群选择精准的情况下。

6.计划只能投放一个单元，一个定向，一个资源位，一个出价，一定不要出现一个计划里面投放了多个定向。

7.通投，群体定向不要用，访客定向里面的种子店铺不要使用，种子店铺是淘宝自动选择匹配的150家相近店铺的人群，不精准。

8.第一次出价控制在平均出价90%~110%.

9.计划有问题，先调出人群，再调出价，不要先调出价，不管是花得太快还是投不出去，先调人群，花的太快就减人群数量，投不出去就增加人群数量。

10.钻展单品计划和直通车的定向资源位冲突，价高者展示。

以上这些都是我日常开钻展的时候积累出来的经验，希望对你们能有所帮助。