产品结构规划的秘诀与实际操作

彩色童话镇

店铺产品结构布局

店铺产品结构正常有以下六个部分构成：爆款、引流款、利润款、潜力款、活动款和沉睡款。

1. 爆款：顾名思义就是三高产品：高曝光、高流量、高订单。正常一个店铺有个5款左右的爆款，我觉得足够支撑整个店铺的销售额了。

2. 引流款：很简单就是给店铺和店铺产品带来流量。

3. 利润款：重点来了这个是赚钱的主力产品，都是利润啊。通常来说一个店铺除了爆款和引流款，主要的赢利点来源于利润款，当然没说爆款不赚钱啊，其实个人觉得爆款必须赚钱，要不然要它爆了有啥用，毕竟还有流量款。

4. 潜力款：其实这个也是利润的来源，只是说利润没有专门的利润款那么高而已，也许5%~20%之间，这些就是平平淡淡的产品，也不爆但是平时还有单出，推推也许还能提高下销量。

针对基本款的产品，如果体积相对比较小，而且还有一定的市场，个人建议多上传几个批发，因为总有几个批发的老客户，每次跟你讲价很麻烦，还不如直接拍痛快。

5. 活动款：这种是专门用来参加平台活动打折的产品，其实活动款的利润率没法去评估，比如有些卖家就是准备一些热销、引流的产品来参加活动。

目的就是为了引流，给整个店铺带来流量，提高整体的销量；有些卖家则把利润率控制在30%左右，主要用来参加大促活动赚钱的。

不管活动款赚不赚钱，这个不讨论，因为本身就跟产品的特性有关，以及卖家自己的定位有关，但是活动款一定是带来高流量、高订单的产品。

6. 沉睡款：这种完全是种睡着蒙逼的状态，估计一个月也出不了几个单，但是没有它不行。好奇的卖家会问：不出单或者几个月也卖不了，要它有何用？

其实这种产品纯在完全是考虑到店铺整个产品布局，目的只为了完善店铺的产品结构，采用“放养式”积累销量。

lwangls

关注你了哦，刚开始学做虾皮，希望能得美女的指点！