如何利用产品新上架期快速提高流量？

陈洲

亚马逊新品的红利期大概在2周左右，当卖家上传了产品以后，亚马逊搜索引擎就会自动抓取listing中关键词信息，然后根据买家的购买和搜索行为，将你的产品推送到相应的用户面前，如果有大量的用户点击、购买了你的产品，那么亚马逊就会增加你产品的曝光；如果没有用户点击、购买你的产品，产品流量就会大量减少，所以此段期间卖家一定要抓住机会，否则后期就很难将产品推起来了。

一、Listing的重要性

我们在前面就说了，亚马逊推送你的产品时是根据listing的信息，所以产品listing的关键词直接决定产品被推送目标用户群体，listing的第一个原则：能不改尽量不要改，因为每一次修改就会影响listing的权重，卖家最好前期花时间写好，关键词的来源：① 亚马逊前台搜索下拉列表，这是买家最喜欢搜索的词汇；② 同类产品的标题中，这是经过卖家筛选的；③ 竞争产品的review中，寻找多个同类产品review中出现频率最高的词汇。

亚马逊将产品推荐给用户后，图片决定点击率，对于产品主图要求就是卖家自己看了就想购买，一定要和其他同类产品有差异，其他图片可以突出产品卖点、对于局部细节重点展示，然后加上场景图，给买家想象的空间。在给产品进行拍照时，注意展示形式，最好使用单反/数码相机，图片的清晰度很重要。

二、关联营销

关联销售就是买家同时买了两个产品，那么这两个产品之间就产生了关联性，如果大量客户购买了同样两个产品以后，当新买家点击对方的产品后，你的产品也会显示在对方的页面当中，这样就可以大幅度的增加产品曝光量。

有三种常见的方式能够增加关联营销：捆绑促销、做变体、广告。前两种是做自己跟自己产品的关联，做广告还能与其他产品产生关联。

1、捆绑促销

设置Promotion中的Add both to cart，将相关性很强的两个产品进行捆绑后，他们之间就会产生关联(例如手机膜和手机壳，化妆刷和化妆刷清洗剂等)。

如上图，设置之后的效果是B会显示在A列表的产品页面上，点开其中一个A产品，页面下方就会有一个叫做“Special Offers and Product Promotions”的展示位置，就会出现上面提到的捆绑促销的内容。

2、变体

将产品做变体，可以通过畅销的款式为其他款式快速导流，并且亚马逊会给变体更多的流量。

3、站内广告

想要和其他listing产生关联，卖家在手动广告设置你想要关联的产品常用的关键词，当消费者进入到那个listing中，就会出现你的广告，如果多次点击或者购买了你的产品，两种产品就会产生关联。

这种方式是为了和热销产品产生关联，因为热销品自带流量，如果产生了关联的效果，就会为大幅度的增减产品曝光量。

经常会有卖家问，产品上新期有亚马逊平台流量扶持，能不能不打广告？广告一定是要做的，建议先增加一些review后开始投放广告，想要了解跟多关于流量增长的方法，可留言咨询，教你全面引爆产品流量。

梁子琛

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