不了解内容营销的亚马逊卖家可能被淘汰。

陈洲

根据相关数据显示，86%的B2C线下营销商通过内容营销来吸引客户，何为内容营销？内容营销，指的是以图片、文字、动画等等介质传达有关企业的相关内容来给客户信息，促进销售，就是通过合理的内容创建、发布及传播，向用户传递有价值的信息，从而实现销售的目的。

亚马逊作为线上渠道销售，只能通过listing内容来吸引消费者，消费者在进行购物的时候，都会货比三家，最终选择对自己吸引力最大的产品，所以内容营销尤为重要，而大部分的卖家只是简单的内容展示，而非内容营销，这两者之间有很大的差别。

我们先从listing的图片给大家分析，图一就是内容展示，而图二则是内容营销，内容营销和普通展示最大的区别是：通过图片告诉消费者产品能带来的好处，或者帮助消费者解决什么问题。

大家都知道，视频对消费者的冲击力比图片更大，能够有效提升产品的转化率，所以有些卖家的图片展示中增加了视频，这也是属于内容营销的一部分。

其次是营销推广，当产品发展到一定时间后，即使加大广告投入，站内的流量往往不够用，并且成本也高，这时候就可以使用站外引流，最常见的就是Facebook和Twitter，当卖家通过这个渠道引流时，内容营销非常重要。举例来说，你建立主页时候，每天都简单直接发布产品信息广告，这很让难让其他潜在客户关注你，你需要提供有趣有价值的图文或者视频来吸引大家。

① 销售化妆辅助工具，你可以发布相关的化妆教程图片和视频。

② 厨房用品，发布简单的做菜教程、关于清洁卫生的小妙招。

③ 宠物用具，发布关于宠物日常的信息，有关宠物的故事。

不过在进行内容营销之前，你首先要对产品进行定位，因为同一个类型的产品也有不同的档次之分，高价值产品的目标用户一般更重视质量而不是价格，在产品主图及描述当中可以表明产品质保期限；低价值产品的目标用户对价格敏感程度更高，使用促销满减、优惠券或者赠品可能效果更好。

总结上面说讲的就是：1、内容营销是表明产品能提供给消费者更好的生活质量（解决问题）；2、内容营销是通过有价值的东西吸引消费者；3、内容营销需要对产品进行定位。

亚马逊是一个注重产品品牌打造的平台，从他们后台推出的功能EBC（图文版品牌描述）、品牌旗舰店等，都是需要卖家进行品牌备案才能使用这些功能，而进行品牌建设最核心的就是内容营销，卖家必须用心去研究和测试，找到最佳的内容营销策略，提升产品销量。

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