如何利用亚马逊新品红利期，迅速推广你的产品？

陈洲

亚马逊不同于其他平台，无法靠铺货取胜，所以单品的打造非常重要，但你无法保证选择1款产品就能把它做起来，建议前期选择3到5个产品分散风险，先用空运发3种产品到FBA，每个产品发50-100个左右（数量看产品成本和个人资金实力），然后开始推新品。

爆品打造最重要的一个环节就是引流，新品红利期大概两周左右，这是产品推广的最好时间段，如果产品上架的第一个月没有推起来，后期需要靠2倍甚至更多的资金才能达到同样的推广效果。

产品的流量主要来自两个方面：一个是自然流量，一个是广告流量，这两种渠道流量是独立的，但是广告效果好，可以促进自然流量的提升。

亚马逊不像国内电商平台一样显示销量和系统默认好评，这一点的好处是有利于新卖家进入市场，但想要提升review的星级相对较难。站在消费者的立场考虑，即使产品使用效果好80%以上的买家都不会主动留好评，但如果产品有让人不满意的地方，大部分买家都会留差评，所以推新品的过程中，一定要增加好评review。

这里再强调一次，引流的前提基础是产品质量和Listing文案都不错。

有两种方法增加自然流量，第一种，先找到与产品有一定关联性的产品，例如你是卖手机壳的，找到同型号的手机膜热销产品（有几百条或者上千条review），点开listing，然后利用爬虫工具找到留评者的邮箱（留review的部分买家会留下真实邮箱）。

最后利用邮箱工具给大家群发邮件，就是免费赠送产品，亚马逊是严禁通过这种方式获取review，所以邮件内容要注意措辞，买家通过这种方式购买了产品不留review也能获得很大一部分流量，因为每一次购买都增加了你的产品与热销产品的关联性，多次购买之后，你的产品可能出现在热销产品listing买了又买的这个版块中。卖家如果有站外资源，也可以通过Facebook等社交媒体推广。

还有一种风险高的方法，就是大家常说的刷刷刷，大家都知道前段时间因为这个问题死了很多账号，运气好一点就是listing下架，如果你真的要刷，建议在小号的listing上面操作，亚马逊秋后算账封号的时候，出问题的也是小号，能避免你主营账号的风险。

在实际的操作中一种是直接刷关键词，就是通过关键词找到你的产品后进行购买；一种是刷广告，就是通过关键词找到产品的广告后点击购买，刷广告的风险比前一种较低，因为广告是亚马逊的收入来源之一，你刷的广告费相当于交了保护费。

产品有订单，并且积累了一些review之后，自然排名就会提升，下一个重点就是广告引流，新品做广告的时候不要太在意ACOS的高低，产品这个时间段最重要的大量的曝光，测试产品的表现情况，先从自动广告开始，大家在设置竞价的时候价格最好比亚马逊建议的竞价高一点，自动广告跑了一两周后，下载分析广告报表开始做手动广告，逐步从广泛向精准过渡，开手动精准的时候就要开始分析控制ACOS了，自动广告依然继续做，但是降低每日预算。

大家经常会说到ACOS控制多少比较合适，在这里讲一下个人的想法：广告的目的是增加产品的利润总额，前期随着ACOS增加，利润总额是逐步增加的，达到最高峰值后，利润总额随着ACOS增加而减少，每个产品利润峰值对应的ACOS是不同的，这需要卖家自己测试，所以说ACOS并不是越低越好。

张教练

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