如何利用亚马逊产品变体，快速提升你的产品曝光量？

陈洲

产品有不同的属性，例如尺寸、颜色等，如果卖家将每种不同规格都使用一个单独listing，不利于消费者查找、选择，所以大家最常用的操作就是将这些产品组成变体listing，其中每一个单独的产品都是一个子体，它们的Review、Q&A都会汇总到这整个listing当中。

亚马逊上不是所有产品类别都存在变体，只有卖家在上传产品时有看到“Variation”时，才说明这个类目支持变体。要注意的是：变体可能是单一的颜色变体，单一的尺寸变体，也可能是混合的颜色尺寸双变体，或者多变体。那怎么利用变体，将产品引爆？

首先从广告开始，一是最开始将每个产品分开创建listing，设置同样的广告预算，观察2周广告报表的表现情况，然后将这些listing合并成一个变体，前期不同属性的产品广告销量肯定会有差异，一般有三种表现情况A（销量好）、B（销量一般）、C（销量差），后期增加A的广告预算，降低B的广告预算、停止C的广告，通过A来带动其他两种产品的销量，如果C市场情况表现一直不好，清空库存后淘汰掉。

如果A、B产品广告表现差不多，两个变体产品同时做广告会有竞争，搜索结果同一个页面中出现了Sponsored A，很难会出现Sponsored B，想要A、B都出现搜索结果的首页中，建议一个主攻广告排名（加大广告的投放）、一个主攻自然排名（通过deal、或者秒杀提升）。

然后是review，前段时间一些卖家通过僵尸listing，强制合并变体来增加review，结果被亚马逊封号了，其实还有一种合并变体方式既可以清库存，也可以推新品。

有些卖家店铺极个别的listing基本没有出单量，因为库存原因没有下架，流量断了以后很难推起来，此时你可以为这个产品创建一个新的listing，然后做一个变体，把旧listing的库存设置为零，这样就相当于新品获取了review和Q&A都挪过去了，旧listing库存移除重新贴标。

违规操作滥用变体可能listing会被移除，也可能被亚马逊警告，更严重可能被移除销售权限，所以大家在创建变体的时候要避免以下几种情况，

1、上传的产品匹配类目不支持创建变体，利用完全不相关的类目创建变体，再从后台修改回自己想要的类目。

2、把不同的产品创建成父子变体

3、产品颜色批次更新，增加和替换的子体不是通过新上传SKU添加，而是直接在已有变体信息内修改内容，替换图片。

4、父产品填写的类目和子产品填写的类目不一致。

但是有的卖家为了review还是违规操作，如果被亚马逊封了，申述可参考以下几点：

① 一定要说明清楚自己认识到自己哪方面违规，可以把违规产品的ASIN码附上，仔细看亚马逊发出销售权限移除的邮件，里面有提示。

② 明确阐述对已经找到的违规产品，具体的改善措施，要确保这些改善措施已经落实。

③ 要列出几点后续预防该问题再次发生的计划，这一点非常重要，里面最好要提到会认真学习亚马逊的政策要求。

④ 变体违规的申述可能会经历几个回合，也就是你发了申述邮件，亚马逊回复说还有问题，那你要继续申述，不要放弃。

变体也不是一直存在的，如果其中某些产品后期销量不好或者出现很多差评，这时候就要拆分了，以免影响其他产品的销量。

胖成老虎的橘猫

分享干货，共同把中国产品推向国外