淘宝祭出关键一步！价格换流量，这步棋能否成功？

一只青

淘宝自从成立以来，就在不断发生着变化。从原来的淘宝网，到一分为三，拆分出淘宝商城，最终演变成天猫，再到手淘上线，开启移动化，淘宝的每一步走的都很稳，也积累了巨大的用户群体，用户规模占国内电商首位。

而今年，不难发现，淘宝继续进行了诸多改变，其中很关键的一项便是，着重提到加强“价格力”的竞争。何为价格力？即让好的商品能够卖出好的价钱，提升商品的性价比，让消费者愿意买，并且觉得买值了。

想要做到这一点，首先商品的价格不能过于昂贵，如果你花大价钱去买一个利润率超过50%的奢侈品，任谁也不会觉得这很划算，得是用相对便宜的价格，买到消费者认为要其实际价值要高于标价的商品，才能算是划算。

所以，这就必须要商家进行一部分的让利，损失一定的利润空间，才能换来价格上的降低。不过，淘宝并没有搞低价补贴、百亿补贴之类的政策，而是采取了新颖的一步，以价格换流量。商家自愿进行降价，对于那些降价幅度大的商家，淘宝会给其一定的流量扶持，让商家的利润变成推广自身的流量，最终吸引到更多消费者。

这样一来，通过流量的增幅，商家就可以弥补让利带来的损失，最终达成双赢。而淘宝已经展开行动了，推出多个流量扶持入口，还设计了同款比价功能，让消费者针对同一款商品，可以迅速找到让利幅度高的商家，提升这些商家商品的曝光率。

好货好价的核心，从来都不是低价，一味地低价只会起到反效果。上世纪90年代，我国的DVD市场就经历了很多困局，当时由于没有核心技术，只是代工，又要上交一大笔专利费，当时的DVD工厂只能采用薄利多销的方式。然而就是这种方式，彼此之间还要打价格战压低价格，最终做成赔本买卖，倒闭了很多工厂。

而我们需要避免这种情况，要让好的商品获得合适的价格，既能够推动商家继续生产，又能让消费者感觉划算。如何实现这一点，便是接下来“电商大战”的核心。

清幽 · 发表于 2023-4-30 13:37:52

阿里先把各种推广成本降50%，这样商家自然会降价销售，现在淘宝一件商品成本30卖69，单推广成本至少要30以上，还要各种其他费用，所以大多中小卖家都在亏损，钱都被平台赚走了。

岂有此理 · 发表于 2023-5-1 16:42:55

打价格战不是一个好兆头，打的越低，死的越多。

小超抖音小店 · 发表于 2023-5-4 21:19:49

流量越来越少，广告费和以前一样贵，忽悠

电商卖家20W 微信好友3W 微信群200+ 广告

京东张楠 · 发表于 2023-5-4 21:37:27

就说跟拼多多对标很难吗？说的这么高大上，不就是看谁价格最低吗？你觉得这是进步？

忙果云税小小果 · 发表于 2023-5-4 23:03:27

不支持微信支付一切都是白搭

最好没心没肺 · 发表于 2023-5-6 16:35:27

淘宝最有意思，低于5块钱单价的商品不算权重，这不是逼着商家不要打价格战吗

文州小小生 · 发表于 2023-5-6 20:14:34

其实前几年是淘宝看不起小卖家，成就了坑多多。现在小卖家被坑多多搞残了。淘宝还在做妖。不知道这二年他们又成就了个什么怪物出来。

Walker · 发表于 2023-5-7 11:58:37

淘特的意义何在？直接被拼夕夕毙了

杯光凛然 · 发表于 2023-5-7 12:56:40

价格战才是王道，当然有实力也就没有必要打价格战！

直播培训霞姐 · 发表于 2023-5-7 23:00:19

淘宝似乎还不知道自己输在哪里。

出海君09 · 发表于 2023-5-8 12:48:18

优胜劣汰

雨潇潇 · 发表于 2023-5-9 02:01:12

最终就是低价低质。一分钱一分货是千古不变的真理。

六点 · 发表于 2023-5-9 07:06:28

早知道现在何必当初呢？张勇责无旁贷。

毅种循环 · 发表于 2023-5-10 09:52:20

搜索方式不精准，天猫淘宝一个锅里吃饭，展现的并不一定是买家想要的，哪么多的商品通过技术手段后，看来看去就哪几样和哪几个商家，

三姐爱抖音 · 发表于 2023-5-10 18:33:16

利润率50%就奢侈品了各种囤货经营成本无理由退货压款不计算的吗

直播间的徐老师 · 发表于 2023-5-10 20:34:20

好货好价真好，能做好才行

幸运小狮子 · 发表于 2023-5-10 21:37:40

死道友不死贫道，还是干不过拼多多的

淘宝何天鹏 · 发表于 2023-5-10 22:05:36

其实说白了就是资本家，在吸血。首先把淘宝，天猫等分成几大块。然后每个板块上市。又可以资本家吸血。现在它全部连在一起，只有一个吸血。没有为商家想过的，只有让商家更难做生意。日本孙血够了套现走了。资本家的把戏，千万不要把精力放在这上面，根本就赚不到钱。

没空 · 发表于 2023-5-11 02:24:35

反正要开始内卷了，先搞死实体店一大片，再搞死网上一大片，再大家一起喝西北风！