工业品如何做电商？

吕好了

工业品如何做电商？

董刘

摘自：YiShop电商系统
1.要舍得；对工业品网站官网的策划和建设上要舍得投入，花几十万资金去聘请专业的团队来做都是值得的。
2.要创新；切记把别人的东西照搬过来，一定要下功夫量身定做。千篇一律的模板吸引不了眼球，彰显不出你的品牌而的个性，这样反而会适得其反。
3.要维护；属于你的品牌的网站做好了要经常维护，不要以为建成了就大功告成了，没有人去管的话那就逐渐被淘汰了，现在的社会更新太快，受众都想看到新颖的东西，所以应该花大心思去创新去吸引认得眼球。
4.高质量；商品质量也是致命的一面，拥有高质量的商品，受众才会忠实于你，不然他随时都会跑。
5.重服务；给予真心的服务，像工业品对售后服务的要求比较高，如果你能让受众享受到真实贴心的服务那基本上就能够站住脚。有句话叫做商品的质量固然重要，但是服务更为重要。因为工业品网站是B2B类的，以往的企业采购的模式根深蒂固，一般的采购者都宁愿采用线下的方式更为安心，要想打破这种局面

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由于工业品的特殊性，不同于快消品和电子产品，线上营销很难直接切入。因此，需要通过线上与
线下相互支持、互相补充、互相带动的方式，有利于电商的开展。线上引流带动线下，线下反过来
促进线上，最终实现线上线下完美融合。

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工业品与电商行业结合，就是要利用电商的平台来销售你的工业品，现在的电商平台很火，很多商品都是通过电商来进行销售的

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你也可以选择开一个淘宝，或者是天猫的店铺，把自己的营业执照上传上去，然后把自己的商品一样一样的传上去，这样的话，你也做成了电商。

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工业品相对于消费品来说是一片不可估量的蓝海，而近几年一些线 上工业品平台也层出不穷，同时整体情况参差不齐，做的比较大的，久的平台有：米思米、震坤行、众业达、西域电气、众业达商城等，其中米思米是国外龙头企业，价格偏高，众业达旗下的众业达商城是国内的中低压龙头企业，震坤行获得腾讯的投资，都还不错，性价比高的众业达可以去看看。

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任何的产品在现在一个大物流的环境下，说可以做天上红丰这边爱人的方式好，那么你就选对平台，你选择当平台还是自己建立一个是一分钟都不可以的。

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一.从商城属性看：
①平台型：京东工业品，1688。品牌商自己或指定代理商在平台上开办“...自营旗舰店"。京东平台收取交易差价费用和店铺费用。货物均由店铺发货。
②自营卖货型：西域，工控猫，米思米。自己进货自己卖。
当年的工品汇已被京东收入囊中。现在改叫”京满仓 “ ，有点”粮仓“之意啊！
③展示卖货型：众业达商城。国内中低压电气元器件线下最大代理商，自建商城，主要是把自己的货品数据展示出来，同时有库存等信息。具体交易时主要是靠线下来往。
④平台 卖货型：震坤行。自己进货自己卖，同时欢迎商家来开店。
⑤撮合型：慧聪网。发布采购和卖家信息。
二.从产品分类属性看：
①MRO类：西域，震坤行，米思米，京东工业品。

MRO是指非生产原料性质的工业用品。 Maintenance维护、Repair维修、Operation运行 (MRO)。通常是指在实际的生产过程不直接构成产品，只用于维护、维修、运行设备的物料和服务。
有时候也叫备品备件。

②电气类：工控猫，众业达商城，蓝格赛商城。

③工具类：土猫网。

④弱电类：河姆渡。

当然还有很多类目，随着垂直类电商的崛起，相信会有更多分类。

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那么你在做工业的时候，那么肯定要把你的品质和你的口碑说出去，那么你才能在平台上面做的如鱼得水

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上架卖就是了 工业品一般属于蓝海 但是价格一定要到位

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不管是什么行业，进入电子商务领域之前，最重要的一件事一定是学会数据分析。你一定要知道市场需要什么样的产品，而不是拿着你所谓的好产品去试市场，真正的热门和成熟产品，多数已经是少数人的游戏了，坦白来讲，很少有你的机会了，你唯一剩下的机会就是通过数据分析来找到冷门、偏门的产品，并且是有销量的。

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身边时有不少从事工业品生产的厂家，目前依然固守以往的销售模式，招一大堆人成本固高不下、业绩聊聊无几，以致苦苦煎熬而痛苦不堪。工业品不同于快消品，快消品面对的客户是C端也就是个人消费者，工业品面对是则是B端客户。B端客户相对C端个人消费者有很大不同，他们的采购往往是有限、理性、专业的购买行为。
建立信任
商业信任是一种有条件的信任，来源于高级思维支持的知道感（意识计算，利益权衡）。心理学家John Rempel认为信任关系的构建包含可预测、可依赖、信念等三个要素。信就是所望之事的实底，是未见之事的确据，良好的信任基础是成交的前提。故诚实守信是日常宣传的要点，也是日常工作落到实处的要点。
准确打击
营销要实现精准触达，有三种方式：
1）通过数据库实现精准化，基于数据库的EDM营销、电话营销等方式；
2）通过关键词实现精准化，即通过用户搜索的关键词对客户群体进行筛选，锁定最匹配的客户群体
3）是通过圈层人脉实现精准化，即参加行业的展会、发布会或者人脉聚会，结识相应的精准人群。
锁定（关键) 决策者
工业品客户采购决策往往分3个角色：
1）核心使用部分，如购买ERP软件的技术总监；
2）采购部门，负责采购的落地及执行；
3）老板，老板往往是最终的拍板人。
通过有效的语境中影响发出需求的关键决策者。比如在管理软件营销当中，老板、CIO存在截然不同的语境差异。跟老板，要谈管理、谈趋势、谈效率的提升；跟CIO，要谈技术创新、安全保障与性价比。
基于以上思考，工业品营销可以分为以下5步来走：
1）：（被 发 现）入口部署及关键词占领。
2）：（好感口碑）跨越信任。
3）：（预 售）案例、解决方案、白皮书、地标工程等完成对客户的第一轮预销售工作。
4）：（销 售）专业服务能力，与客户对接过程专家型咨询及解决方案输出增强客户信任。
5）：（握手成交）现场说服能力，工厂现场营销，促成最后决策及下单。
今聊这些，如果您有领会，工业品走电商之路已不是难事。
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